Agence KINIC
15 Rue d’Alsace
63110 Beaumont

Sponsoring

sponsoring et naming sportif v

Les avantages et inconvénients des sponsors maillot, panneaux et naming

Sponsoring

SOMMAIRE :

Le sponsoring sportif promet de nombreux avantages. Il permet essentiellement de faire connaître une marque, d’améliorer une image et d’attirer de nouveaux clients. Cette pratique sert à également à booster les ventes tout en associant des valeurs précises à une entreprise. Il existe plusieurs types de sponsoring sportif, dont le naming, les panneaux, les sponsors maillot, etc.

Le sponsor maillot

Il y a de cela 40 ans, les maillots des sportifs étaient vierges de tout sponsor. De nos jours, les logos des partenaires sont devenus inévitables et surtout essentiels à l’économie des clubs. Le cyclisme, le basket et surtout le football sont parmi les sports qui attirent le plus de sponsoring maillot.

Le fait d’apparaître sur le maillot d’une équipe de football contribue à une meilleure visibilité durant toute la saison. Le chiffre d’affaires de l’entreprise augmentera sûrement avec l’arrivée de nouveaux clients. Se tourner vers le sponsoring du football est un investissement rentable, étant donné que ce sport attire de nombreuses personnes partout dans le monde.

Néanmoins, le sponsoring maillot présente des inconvénients. Si l’équipe ou la personnalité parrainée commet un faux pas, cela peut avoir de graves répercussions sur la marque. En outre, le sponsoring maillot est un investissement coûteux et sur le long terme, il peut se chiffrer en millions d’euros.

Le sponsor panneaux

Les panneaux publicitaires sont un moyen efficace pour mettre en avant une marque et des activités. Vous pourrez en utiliser lors d’événements sportifs en tout genre. Vous pourrez choisir des panneaux alvéolaires qui sont légers et résistants. Ils peuvent facilement s’installer à l’intérieur et à l’extérieur. Il est également possible d’opter pour des panneaux publicitaires grand format. Ces panneaux ont une structure en aluminium, en PVC ou autre. Leur taille imposante mettra bien en évidence votre image de marque et votre panneau attirera facilement l’attention.

Par ailleurs, la mise en place de panneaux permet d’avoir accès à un public ciblé. En effet, les panneaux peuvent être installés dans des endroits choisis par les entreprises. Ce sera alors plus facile pour toucher un groupe de consommateurs spécifique. En atteignant les publics cibles, une entreprise peut parvenir à vendre efficacement ses produits et services. Lors des événements sportifs, vous pourrez placer vos panneaux tout au long de l’itinéraire ou à tout autre endroit où les consommateurs potentiels passeront. 

L’inconvénient d’un tel sponsoring est sa mise en œuvre qui peut s’avérer coûteuse, surtout pour les panneaux de grandes tailles qui demandent un entretien.

Le naming

Le naming est une pratique venue des États-Unis qui consiste à donner à une enceinte sportive le nom d’une marque ou d’une entreprise. Le parrainage du nom des stades intéresse spécifiquement les entreprises de services et les compagnies d’assurances.

Grâce à un sponsor naming, les collectivités et les clubs bénéficient d’un financement qui pourra leur servir dans la rénovation ou la construction d’enceintes sportives. Du côté des sponsors, le naming constitue un moyen d’accroître leur popularité. C’est valable à l’échelle internationale étant donné que le stade en question peut être le centre d’un grand événement sportif.


 

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Comment bien réaliser la prospection de nouveaux partenaires pour son club ?

Sponsoring

Dans un univers concurrentiel où les clubs comme les entreprises, ont besoin de générer des ressources financières pour survivre, le partenariat reste une option non négligeable pour tous les acteurs sportifs. Aujourd’hui, il est donc de la responsabilité des clubs de rejoindre la communauté et d’attirer de nouveaux membres et partenaires. Et la manière la plus pratique de le faire est d’utiliser les ressources technologiques dont voici trois types. 

1- Tenir à jour les profils sociaux du club et être actifs

Les réseaux sociaux sont un élément essentiel pour promouvoir votre club. Les réseaux sociaux les plus utilisés par les clubs sont Facebook, Instagram et Twitter, mais il y en a beaucoup d’autres, tous valables. Tout dépend des objectifs de votre club, des réseaux sociaux que les membres de votre club utilisent, de ceux que vous pensez que vos partenaires potentiels peuvent utiliser.  L’idéal est d’avoir plusieurs profils sociaux sur différents réseaux, et de mener les deux types d’actions. De cette manière, vous atteindrez un plus grand nombre de publics cibles, avec des comportements différents lors de l’utilisation des réseaux sociaux.

Mais, il est très important de tenir à jour les profils sociaux. Cela crée un sentiment d’activité permanente dans le club de sport, quelque chose de positif pour les utilisateurs curieux qui s’y intéressent. Il est bien plus judicieux de mettre à jour un ou deux réseaux que d’en avoir plusieurs et de ne pas leur accorder l’attention dont ils ont besoin.

2- Avoir un site Web et le mettre à jour

Un site web est la vitrine qu’un club doit montrer à tout internaute. Si les réseaux sociaux sont importants, le web l’est encore plus si vous souhaitez attirer des partenaires pour votre club sportif.  Dans de nombreux cas, la première fois qu’une personne apprend à connaître votre club, c’est via le moteur de recherche Google. C’est donc votre chance de faire une bonne première impression et de donner envie à ce visiteur de toute son âme d’appartenir à votre club.

Pour ce fait, vous devez montrer clairement les informations sur le calendrier et les installations. Il est également important de s’occuper des parties plus spécifiques où vous parlez de l’actualité, des membres de votre club ou des résultats obtenus le week-end.

3- Faire des campagnes emailing 

Les campagnes emailing sont de plus en plus utilisées par les clubs sportifs. Cependant, il est nécessaire de professionnaliser ce type d’action. Cette stratégie est un peu plus avancée que les précédentes, mais si votre club a déjà mis en place des stratégies de base en ligne, c’est la prochaine étape à franchir. Qu’il s’agisse d’e-mails collectés via un formulaire sur votre site web, d’une campagne réalisée sur les réseaux sociaux ou d’e-mails collectés d’une autre manière, l’objectif est d’envoyer des informations aux abonnés avec l’intention qu’ils effectuent un certain type d’action. Dans votre cas, faites-en des partenaires.

Il ne s’agit pas non plus de les bombarder de messages en masse et de les convaincre de s’inscrire maintenant. Idéalement, essayez de ne pas être trop intrusif. Autrement dit, ils ne doivent pas voir les messages de votre club comme purement commercial sans aucune valeur. Essayez de donner envie à l’utilisateur d’attendre et de vouloir recevoir vos e-mails en raison de leur contenu qui leur paraitra vraiment intéressant.


 

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sponsoring sportif

Pourquoi sponsoriser un club / un athlète ?

Sponsoring

Le sponsoring va de pair avec le monde du sport depuis 1852 et le premier sponsoring sportif de l’histoire du sport moderne. Depuis des marques et des entreprises ont suivis et ont même excellé. C’est notamment le cas d’Adidas et de Stan Smith, mais aussi de Nike avec Mickael Jordan. Mais qu’est-ce que le sponsoring sportif ? Quels sont ses avantages et ses limites ? Explication. 

Le sponsoring sportif, de quoi s’agit-il ?

Le sponsoring sportif est une stratégie marketing. Il s’agit de l’une des alternatives en termes de communication, qui figure parmi les solutions d’investissement les plus rentables. Toutefois, il est nécessaire de ne pas confondre le sponsoring sportif avec le mécénat, qui est un acte désintéressé. Ce dernier se fait sous forme de don.

Le sponsoring est un acte onéreux, un contrat gagnant- gagnant, laissant transparaitre les avantages des deux parties, entreprise-club sportif. Cela implique que l’entreprise qui investit, le sponsor, attend des contreparties venant du sponsorisé. Il existe plusieurs types de contrat de sponsoring. Cela peut se décliner en un accord financier, matériel (vestimentaires, bannières, fournitures, etc.) ou encore technique (savoir-faire et compétence).

Le sponsoring sportif cible des objectifs différents, classés en :

  • Sponsoring de notoriété
  • Sponsoring d’image
  • Sponsoring de crédibilité

Les avantages d’une sponsorisation

Le sponsoring sportif présente d’innombrables avantages. La visibilité est l’un des avantages du sponsoring sportif, le plus évident car le sport est omniprésent. De la télé au coin machine à café du bureau, sans oublier la radio, le sport comprend de nombreux adeptes et passionnés. Ce sont ces derniers, formant une communauté, qui font l’objet de prospects et de clients potentiels. 

La visibilité donnée par le sponsoring sportif par le biais des évènements organisés emporte alors un gain de notoriété. En effet, en associant une image de marque à travers un athlète ou une équipe, une société offre de la valeur à son produit tout augmentant sa renommée. 

Miser sur un club ou une équipe présente moins de risques. En cas de blessure, les pertes potentielles peuvent être compensées par les autres membres du club. Par ailleurs, l’affiliation sectorisée d’un club ou d’une équipe permet de cibler une zone de chalandise prédéfinie. 

Miser sur un athlète en particulier revient à renchérir sur sa cote de popularité. Cette approche permet de toucher un public plus large. En effet, la renommée de l’athlète peut être transfrontalière. 

Les défauts et les risques liés à la sponsorisation

Malheureusement, le sponsoring sportif a aussi ses limites et ses défauts. 

L’association de la marque aux valeurs d’un athlète présente des risques. Le mauvais comportement de ce dernier peut porter préjudice au sponsor, en particulier s’il pratique le dopage. Et le nombre de cas est loin d’être isolé, voir la célèbre affaire Oscar Pistorius.

La concurrence en matière de sponsoring est aussi à éviter car afficher une multitude de marques sur une bannière, réduit la visibilité du sponsor. 

Les aléas du sport sont supportés par le sponsor, comme par exemple, lorsqu’une célébrité quitte une équipe.

Enfin, la couverture médiatique du sponsor passe en second plan. Il importe alors de bien maitriser les outils du marketing de sponsoring sportif pour sortir d’une mauvaise affaire.


 

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sponsoring sportif

Pourquoi le sponsoring sportif est-il important en période de crise sanitaire ?

Covid-19, Sponsoring

En vue de la lutte contre le Covid-19, plusieurs organisateurs ont été obligés d’annuler ou de reporter bon nombre d’événements sportifs. Malgré ces changements, certains sponsors ont quand même décidé de maintenir le sponsoring sportif pour diverses raisons. 

Le sponsoring sportif, c’est quoi au juste ? 

Sponsoriser un club ou un athlète consiste à s’associer pour financer une partie de leurs activités en échange d’une contrepartie. Ce mécanisme procure un certain nombre d’avantages pour le sponsor tout comme pour le sponsorisé. 

D’une part, l’entreprise gagne de la visibilité par le biais de banderoles, des maillots, des publications sponsorisés et des conférences de presse effectués par le club ou l’athlète financé. D’autre part, le sportif ou l’association obtient de l’argent régulièrement de la part de l’entreprise afin de subvenir à ses activités ainsi qu’à ses déplacements. 

L’importance du sponsoring pour l’entreprise

Bien qu’il soit généralement pratiqué par les grandes entreprises, le sponsoring est également recommandé aux nouvelles entreprises dans le but de gagner de la notoriété. Nombreux sont les avantages, dont on bénéficie en décidant de sponsoriser un club de sport ou un athlète.

Il est tout d’abord possible de citer la mise en avant lors des événements sportifs. La présence d’un grand public et des médias est d’ailleurs l’élément clé de cette mise en avant. Le sponsor, par la suite, tire sa visibilité du succès de l’athlète ou du club sponsorisé. De plus, ces événements permettent aux entreprises d’élargir leurs contacts en faisant connaissance avec de nouvelles entités du même milieu ou d’un milieu différent, où elles se trouvent. Une occasion, de négocier pour de nouveaux partenariats et de trouver un bon parti. 

L’importance du sponsoring pendant la crise sanitaire

Malgré l’annulation des événements sportifs, grâce à laquelle il est possible de gagner de la visibilité et de la notoriété, le sponsoring a tout de même son importance durant cette période. Les mesures prises à cause de la pandémie ont entrainé un confinement ou une réduction des heures et de la fréquence des sorties, des mesures valables aussi bien pour les fans que pour les athlètes. Les réseaux sociaux seront donc leurs meilleurs alliés pour passer cette mauvaise période. Ainsi, les athlètes ont la possibilité de poster des vidéos et des photos sponsorisées afin de mettre en avant leurs sponsors et toucher un maximum de public. 

Il est possible de procéder de différente façon pour parvenir à augmenter l’audience de son sponsor durant la crise sanitaire et notamment de :

  • Partager des entraînements à domicile 
  • Partager des routines 
  • Sensibiliser pour le respect des gestes barrières et des mesures de sécurité
  • Partager des vidéos humoristes en guise de divertissement pour ses communautés
  • Partager ses activités ou hobbies durant la crise. 

De leur côté, les clubs de sport ou associations sportives ainsi que les athlètes, obtiendront tout de même une subvention, de sorte à pouvoir démarrer du bon pied lors de la reprise des activités et des événements sportifs.


 

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Contrat et sponsor

Sponsoring sportif : comment réaliser un contrat gagnant-gagnant ?

Sponsoring, Stratégie marketing

Un club de sport ou un athlète finance ses événements et ses activités grâce à l’aide de sponsors. Cependant, la recherche de sponsors est une tâche dure et longue à la fois. De plus, il ne suffit pas toujours d’en trouver un, ce qui compte est de savoir si ce sponsoring sera rentable pour chaque partie liée par un contrat. 

Le sponsoring gagnant-gagnant

Une entité qui sponsorise un club de sport ou un athlète finance les dépenses, les déplacements ainsi que les besoins de ces derniers durant une période ou une saison déterminée. La contrepartie de cette aide peut varier en fonction des attentes du sponsor concerné. Il peut s’agir de la mise en avant de leurs produits, l’augmentation de leur notoriété, la recherche d’une nouvelle source de revenue… 

Un sponsor gagnant-gagnant se traduit donc par un retour sur investissement du sponsor en contrepartie du soutien financier obtenu par le sponsorisé.  

Des astuces pour rédiger un contrat gagnant-gagnant pour le sponsor et le sponsorisé

Tout d’abord, avant de signer ou de s’engager dans n’importe quel contrat, l’entreprise ainsi que l’athlète ou le club concerné doivent avant tout identifier le type d’entité avec laquelle ils veulent contracter. Le but est de trouver une solution rentable et de faire coïncider les attentes de chaque partie aux apports que l’autre pourra lui donner. 

Ensuite, la relation entre le sponsorisé et le sponsor doit également être fixé avant même que le contrat soit rédigé pour pouvoir l’y inclure. Il est préférable de convenir dès le début que le sponsor n’est pas le chef du sponsorisé et que le sponsorisé n’est également pas soumis à ses ordres. Il ne devrait donc pas y avoir de lien de subordination entre les parties du contrat. 

Les deux parties doivent également convenir préalablement de la durée du sponsoring et des événements que le sponsor devra couvrir. 

Néanmoins, malgré cette indépendance fixée au début du contrat, le sponsorisé est quand même tenu d’engager certaines responsabilités en contrepartie du soutien financier fourni par le sponsor. Les parties doivent mentionner dans le contrat, ces obligations ainsi que les détails les concernant : comment le sponsorisé devra-t-il mettre en avant son sponsor ? À quel moment le faire ? Combien de fois ? Pour quelle durée… Ces obligations régissent les événements entreprises par le sponsorisé ainsi que les posts sur les réseaux sociaux comme les photos et les vidéos, et même les codes vestimentaires de ces derniers.

 La clause, dans le contrat qui contient ces mentions, doit être le plus large possible, c’est la partie de la convention, qui assure l’intérêt de chaque partie, d’où le caractère gagnant-gagnant du contrat. 

Les autres clauses à insérer dans un contrat de sponsoring gagnant-gagnant

Mis à part ces clauses principales, il est également important d’insister sur certaines mentions avant de conclure définitivement le contrat de sponsoring, dans le but de garantir l’intérêt des deux parties au contrat :

  • La clause d’exclusivité
  • La clause de résiliation (modalité et condition). 

     

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Entreprise et sponsoring sportif

Comment faire connaître une entreprise grâce au sponsoring sportif

Sponsoring, Stratégie marketing

Le sponsoring sportif a pour but d’associer votre marque ou le nom de votre entreprise à l’organisation d’évènements sportifs mais aussi à une entité exerçant dans le domaine sportif. Il s’agit d’un moyen de communication de plus en plus utilisé et qui permet de générer une visibilité plus importante pour l’entreprise.

Comment s’y prendre ?

Il peut être parfois difficile pour des entreprises qui ne sont pas dans le milieu sportif de se lancer dans le sponsoring sportif. Elles doivent réfléchir mûrement à des stratégies de communication évaluées en amont par l’entreprise.

Ensuite, il est nécessaire de savoir quel public votre entreprise souhaitera toucher. Une étude poussé est nécessaire, afin de se faire une idée plus précise sur le type de public à atteindre dans chaque sport.

Votre entreprise devra également évaluer le budget qu’elle est prête à allouer pour sponsoriser un club sportif ou un évènement sportif. La visibilité que l’organisateur vous accordera dépendra de la somme que vous lui verserez par rapport à la concurrence.

Par contre, le choix de l’évènement ou du sportif devra être judicieux pour votre entreprise, car il peut parfois comporter des risques. En effet, il peut s’avérer que le sportif ou l’évènement subit une baisse de popularité.

De nos jours, on compte aujourd’hui trois types de sponsoring sportif qui sont : le sponsoring financier, le sponsoring technologique et le sponsoring en nature. Il vous faudra choisir vers lequel vous vous pencherez selon les moyens et les avantages que votre entreprise pourra fournir.

Les intérêts qui serviront à faire connaître votre entreprise

Se lancer dans une stratégie de sponsoring sportif est un levier important pour procurer une plus grande visibilité à votre entreprise. Ce qui servira à vous faire connaître, car la majorité des évènements sportifs sont retransmis par de nombreux médias et vu par un large public.

Le sport est un domaine qui rassemble diverses personnes issues de milieux très différents les uns des autres. Vous pourrez donc atteindre de nouvelles cibles en vous appuyant sur le sport, et accroître ainsi votre notoriété.

D’ailleurs, si les évènements sportifs ou les sportifs en particulier que vous avez décidé de sponsoriser rencontrent un succès indéniable, il sera évident que cela augmentera proportionnellement votre visibilité auprès du public. Vous serez donc directement associé à eux, ce qui vous permettra de jouir d’une meilleure image auprès de vos cibles.

Le milieu du sport fonctionne grâce à de nombreux acteurs différents : sponsors, fédérations, médias… La prise de contact avec ces derniers peut s’avérer utile pour votre entreprise dans le futur. Le bouche à oreille est très efficace afin de lancer son business.

Enfin, l’apparition du nom de votre entreprise ou de votre marque lors d’évènements sportifs ou sur de grands noms du sport sera la clé pour vous faire connaître d’un public plus large. Votre visibilité ne pourra que croitre.


 

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FDJ Sport

La FDJ, une entreprise impliquée dans le sport

Sponsoring, Sport Business, Stratégie marketing

La Française des jeux est le premier opérateur de jeux d’argent en France. Depuis plus de trente ans, le groupe FDJ est également un acteur engagé dans le monde du sport français. Elle est un soutien historique important pour le sport français et les athlètes.

La FDJ, impliquée dans le cyclisme

L’entreprise Française des jeux est sponsor d’une équipe de cyclistes depuis 2017 et agit toujours pour une meilleure éthique. Le groupe gagne une image responsable qui se caractérise par une forte sensibilisation des coureurs et de leur encadrement, au respect de l’intégrité et de l’éthique.

Précurseur en matière de formation des jeunes coureurs, la FDJ lutte également contre le dopage. Le  groupe FDJ permet à l’équipe cycliste d’afficher des ambitions sportives encore plus grandes dans le respect des valeurs qui sont les siennes. En outre, elle enrichi sa présence dans le cyclisme en devenant fournisseur officiel du Tour de France.

Enfin, l’équipe cycliste avec l’aide de ses partenaires et du groupe FDJ, forment et préparent les jeunes cyclistes à franchir le cap dans les meilleures conditions, en vue d’un passage dans l’équipe World Tour.

L’implication de la Française des jeux dans la promotion du sport féminin

La FDJ s’engage dans la promotion du sport féminin avec son programme Sport pour Elles. Elle encourage le sport féminin de haut niveau et la pratique pour toutes, et cela depuis 2016. Elle encourage également la médiatisation et l’accession des femmes aux postes à responsabilité dans ce milieu.

La FDJ développe aussi des partenariats avec des fédérations, des médias et des associations. Ces derniers sont engagés sur la question de l’égalité homme-femme et propose également les opérations Performance pour Elles ou But pour Elles.

Pour finir, la FDJ est engagée en faveur du cyclisme féminin en soutenant l’équipe FDJ Nouvelle Aquitaine depuis 2017. Grâce à un soutien renforcé par la FDJ, l’équipe obtient la licence Women’s World Tour et intègre les huit équipes de l’élite internationale du cyclisme féminin.

La FDJ Sport Factory comme soutien aux athlètes

La FDJ accompagne les athlètes de haut niveau dans leur préparation olympique et paralympique. Afin de renforcer son engagement et son accompagnement historique dans le soutien aux sportifs de haut niveau, la FDJ lance le dispositif FDJ Sport Factory. Ce qui permet à l’entreprise de montrer son implication dans le sport français.

La FDJ Sport Factory offre également un accompagnement complet aux athlètes afin de leur permettre de préparer plus sereinement leur fin de carrière sportive et également leur reconversion. Ainsi, chaque athlète bénéficiera de formations pour préparer son après carrière.

Enfin, grâce à des partenariats avec des fédérations sportives, la FDJ identifie des athlètes à haut potentiel afin de les aider dans leur carrière sportive. Ce qui permet également aux athlètes en fin de carrière de transmettre leurs expériences à la nouvelle génération. La Française des jeux prouve ainsi son implication dans le domaine sportif.


 

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Comment faire un don pour les associations avec Kinic ?

Pourquoi faire un don à une association sportive en 2021 ?

Covid-19, Gestion de club, Sponsoring

Après la situation exceptionnelle vécue par le monde sportif en 2020, plusieurs clubs et associations de sports se sont tournées vers les dons pour survivre. Ainsi, la collecte de fonds est de plus en plus une option évidente pour les associations sportives confrontées aux effets pervers de la covid-19. Mais pourquoi faire un don à une association sportive en 2021 ? Et comment celle-ci devra-t-elle s’y prendre pour réussir ce processus ?

L’importance du don à une association sportive

Le grand objectif du don est de chercher l’engagement avec le public et la collaboration avec les entreprises et à surmonter le passage à vide d’une association sportive. La crise provoquée par le nouveau coronavirus a laissé des séquelles dans la vie de nombreuses associations sportives et seule une campagne de dons peut les aider à renverser la tendance. En cette année 2021, vous pouvez faire un don à une association pour :

Appuyer un projet spécifique

S’il y a une chose qui fonctionne bien dans la collecte de fonds, c’est le faire pour une cause spécifique. Cette cause doit avoir une histoire et se connecter avec le public, parce qu’une campagne spécifique et personnelle a tendance à renforcer les liens avec les abonnés, les licenciés, les fans et les partenaires. Si une association parvient à se connecter avec son public, elle aura alors accompli la moitié du travail. Exemple : Aidez votre club à renforcer son matériel de travail pour la rentrée.

Bénéficier de réductions d’impôts

Le gouvernement a annoncé qu’en 2021, les dons au profit des associations ouvriront droit à une réduction d’impôt sur le revenu de 66 % à 75 % du montant versé.  Mais attention ! Pour bénéficier de cette réduction d’impôts, vos dons doivent être reconnus d’intérêt général à but non lucratif et ne doivent comporter aucune contrepartie.

Deux conseils pour réussir la collecte de fonds

1- La mise en avant d’un site web 

Avant de vous lancer dans la collecte de fonds en cette période de crise au profit de votre association, la chose la plus importante à faire est de préparer votre site Web. Pour cela, vous devez créer une page d’accueil où, du premier coup d’œil seront visibles la mission de votre association et les possibilités pour le visiteur de collaborer avec vous.

Vous pouvez le faire par le biais d’une image frappante, d’une phrase descriptive et, surtout, d’un appel à l’action. L’appel à l’action est un bouton qui encourage et facilite l’utilisateur à faire un don : « Faites un don maintenant », « Envoyez de l’aide », etc. Celui-ci doit être particulièrement visible et attirer l’attention.

2- La mise en place d’un système de dons, simple et ouvert

Pour commencer, incorporez un système de don basé sur un formulaire sur votre propre site Web, afin de ne pas avoir à dépendre de pages externes. Ainsi, vous contrôlerez les données de vos utilisateurs et celles-ci vous appartiendront. Attention toutefois à ne pas demander trop de données à l’utilisateur, facilitez-lui le processus de don. Vous pouvez proposer à l’utilisateur deux formulaires différents : l’un pour faire un don ponctuel, et l’autre pour effectuer des dons récurrents et l’aider à devenir membre de votre entité. Lors de la conception, veillez à ce que ces formulaires soient également bien lisibles sur les terminaux mobiles.


 

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sponsoring

Qu’est-ce que le sponsoring de crédibilité ?

Sponsoring

Le sponsoring est un procédé connu des entreprises et des marques. Mais avant de penser à son recours, il est essentiel de connaître son fonctionnement et ses différentes formes. Dans cet article, nous allons vous présenter le sponsoring de crédibilité : de quoi s’agit-il ? quels sont ses avantages ? 

Quels sont les intérêts du sponsoring ?

Avoir recours au sponsoring est un moyen efficace de faire connaître sa marque. Il s’agit d’une opération de communication permettant à une marque de soutenir et de s’associer à une organisation ou un évènement par le biais d’un soutien financier ou d’une prestation de service. Le sponsoring est très utilisé dans le domaine du sport où il consiste à associer sa marque à l’organisation d’évènements sportifs ou à une entité (un joueur par exemple) exerçant dans ce domaine. Selon les objectifs de l’entreprise ou de la marque, il est important de spécifier les différents types de sponsoring. Parmi eux, il nous importe de distinguer le sponsoring de crédibilité. 

Le sponsoring de crédibilité, de quoi s’agit-il ? 

D’une manière générale, le sponsoring est un moyen employé par les entreprises ou les marques pour développer leur notoriété et ainsi se faire connaître par le public. Le sponsoring de crédibilité est une technique de communication qui est utilisée en général dans un contexte local comme un évènement sportif. Ce type de sponsoring permet à une entreprise ou à une marque d’associer la qualité de ses produits à celle de l’évènement. La raison principale d’y recourir dans le domaine du sport coule de source. Le sport est un domaine qui a la particularité de regrouper plusieurs personnes d’horizons différents (secteur d’activité, milieu social, nationalité, tranche d’âge, sexe, etc.) et ainsi le nombre de personnes touchées est beaucoup plus important.  Le sponsoring de crédibilité est une solution pratique employée par les entreprises pour consolider leur image de marque.  En effet, opter pour ce type de sponsoring présente de nombreux intérêts et avantages. 

Les avantages du sponsoring de crédibilité

Le sponsoring de crédibilité apporte plusieurs avantages pour une entreprise ou une marque surtout dans le domaine du sport. A travers cette technique de communication, l’entité qui y a recours, démontre la performance technique de ses produits ou de ses services en intervenant directement ou indirectement dans l’évènement. Prenons l’exemple d’une marque de chaussures qui souhaiterait gagner en crédibilité en ayant recours au sponsoring d’une équipe de football à l’occasion de l’un de ses matchs. En mettant en place des affiches lors de la rencontre, la marque présente les qualités de ses produits. Si l’équipe sponsorisée remporte la victoire, la marque ou l’entreprise sera directement associée à cette victoire. Il s’agit donc ici de valoriser les produits ou les services auprès de la clientèle cible. Aussi, recourir au sponsoring de crédibilité est non seulement moins couteux qu’une publicité, mais permet d’identifier plus facilement l’image du sponsor. Pour ainsi dire, ce type de sponsoring apporte une note positive à l’entreprise ou à la marque et son intérêt médiatique est non négligeable.


 

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sport et marques

Les grandes enseignes se hissent dans le domaine du sport

Sponsoring, Sport Business

La promotion sportive fait partie intégrante des stratégies marketing de la majorité des grandes marques.

Depuis l’avènement de l’ère industrielle, les entreprises tendent à diversifier leurs produits et services dans le but de toucher une clientèle toujours plus vaste. C’est dans ce sens que l’intérêt des grandes marques est suscité par le monde du sport et ses dérivés. 

Récemment, on assiste à une invasion de nouveaux produits associés au sport.

Quelles pourraient être les raisons de cette tendance actuelle ?

Comment les entreprises associent-elles le marketing au sport ?

Le partenariat sportif est considéré comme l’une des plus anciennes techniques marketing. Les gladiateurs star étaient déjà des athlètes richissimes qui faisaient la publicité des annonceurs.

L’idée de naviguer par-dessus la réputation d’un athlète ou d’un club sportif pour s’offrir les meilleures opportunités commerciales possibles n’est pas récente. Cette pratique vise à accroître la popularité de la marque en question. Une affinité entre la célèbre association sportive de leur champion et celle des entreprises commerciales se forme dans le but de toucher une cible Marketing potentiellement active.

D’ailleurs, la flagrante différence entre les publicités traditionnelles et les publicités à raisons sportives est qu’en soi, cette dernière reflète une image de divertissement et de solidarité. Chaque personne s’identifie à un sport ou un athlète en particulier, ce qui démontre un sentiment d’appartenance au mouvement.  L’intention d’achat du produit sera donc plus spontanée chez les consommateurs. 

Ce qui attire les grandes firmes dans le sport ?

Le sport est un emblème de tolérance, respect, courage, fair-play. Plus particulièrement l’esprit d’équipe, de coopération, d’échange et de fraternité quelle que soit la catégorie de sport pratiquée. Ces valeurs profitent aux entreprises afin de promouvoir leur image. Associer sa marque à une équipe ou un sportif admiré de tous pour ses prouesses sur le terrain et son mental incite ses fans à adopter cette marque comme un signe de ralliement aux valeurs de l’équipe ou de leurs athlètes préférés (même marque, même style). En ressassant l’histoire de Nike et du sponsoring du joueur prodige Michael Jordan en 1984, nous pouvons constater jusqu’à présent à quel point ce parrainage a été profitable pour les deux parties. 

De plus, peu d’événements ont une aura aussi grande que le sport. Que ce soit à l’échelle d’une ville ou mondiale, le sport demeure un vecteur de rassemblement impactant.

Les Jeux Olympiques remportent le palmarès des évènements sportifs les plus suivis dans le monde entier. Les chiffres montrent plus de 3,6 milliards de téléspectateurs. Investir sur un tel événement évite donc la perte de temps et de ressources pour la pénétration d’un marché potentiel.

Aujourd’hui, la dimension du sport a bel et bien évolué par l’avènement des tournois E-sport qui affolent plus d’une entreprise pour cerner de nouveaux débouchés dans leurs activités. Les grandes firmes multinationales commencent à submerger le monde du numérique par le sponsoring d’événements sportifs numériques et la production de produits liés à cette pratique qui semble prendre de plus en plus d’ampleur.

Le marketing Sportif  face aux nouvelles tendances des consommateurs

La marque et la tendance constituent un choix d’envergure pour les consommateurs. Certains fanatiques sont prêts à débourser quelques dizaines d’euros en surplus pour s’offrir un article associé à leurs athlètes ou sports fétiches. 

«Avec Jordan, nous avons multiplié par cinq nos ventes aux États-Unis et nous remportons un succès fantastique au Japon où nous sommes le premier club européen à disposer d’une boutique officielle ». Cette affirmation porte sur le succès obtenu d’une collaboration avec la marque du Jumpman Michael Jordan.

Parmi les disciplines sportives les plus côtoyées des promoteurs sportifs, le Football et le Basketball s’inscrivent aux premières loges du palmarès. Principalement les articles vestimentaires (maillots, chaussures, casquette, etc) et les paris sportifs sont au sommet dans les ventes comme vous pouvez le constater sur des sites comme protipster.fr. Une submersion des consommateurs a radicalement changé l’entreprenariat, créant ainsi de nouvelles opportunités aux sociétés, mais aussi pour les joueurs.

En 2018, un sondage a révélé qu’en France, le sport faisait partie du top 3 des catégories les plus visitées suivies sur les réseaux sociaux tels que Youtube, Facebook, Instagram. Une vraie aubaine pour les requins industriels. D’autant plus que la popularité des clubs et athlètes garantit un chant de visibilité supérieur, ce qui favorise la consommation. Devant cet engouement, une approche plutôt centrée sur les sportifs est privilégiée par les entreprises vu le nombre de followers via les réseaux sociaux (le footballeur Paul Pogba passe devant le président de la République Emmanuel Macron avec ses plus de 5 millions de fans sur Twitter).

Caché derrière une apparence assez insouciante, le succès de ce partenariat réside sur une cohésion et une cohérence entre le profil annonceur et l’équipe qu’il soutient. Plus la crédibilité de l’ambassadeur sera haute, meilleure sera la quantité de followers et des consommateurs de la marque.

Dans les premiers moments, associer l’annonceur à un sport ne consistait qu’en une stratégie marketing mais actuellement, elle consiste en un véritable critère d’achat inné des consommateurs. 

Pour aller plus loin, nous vous invitons à lire cet article traitant des stratégies marketing.

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