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Sponsoring

sponsoring

Qu’est-ce que le sponsoring de crédibilité ?

Sponsoring

Le sponsoring est un procédé connu des entreprises et des marques. Mais avant de penser à son recours, il est essentiel de connaître son fonctionnement et ses différentes formes. Dans cet article, nous allons vous présenter le sponsoring de crédibilité : de quoi s’agit-il ? quels sont ses avantages ? 

Quels sont les intérêts du sponsoring ?

Avoir recours au sponsoring est un moyen efficace de faire connaître sa marque. Il s’agit d’une opération de communication permettant à une marque de soutenir et de s’associer à une organisation ou un évènement par le biais d’un soutien financier ou d’une prestation de service. Le sponsoring est très utilisé dans le domaine du sport où il consiste à associer sa marque à l’organisation d’évènements sportifs ou à une entité (un joueur par exemple) exerçant dans ce domaine. Selon les objectifs de l’entreprise ou de la marque, il est important de spécifier les différents types de sponsoring. Parmi eux, il nous importe de distinguer le sponsoring de crédibilité. 

Le sponsoring de crédibilité, de quoi s’agit-il ? 

D’une manière générale, le sponsoring est un moyen employé par les entreprises ou les marques pour développer leur notoriété et ainsi se faire connaître par le public. Le sponsoring de crédibilité est une technique de communication qui est utilisée en général dans un contexte local comme un évènement sportif. Ce type de sponsoring permet à une entreprise ou à une marque d’associer la qualité de ses produits à celle de l’évènement. La raison principale d’y recourir dans le domaine du sport coule de source. Le sport est un domaine qui a la particularité de regrouper plusieurs personnes d’horizons différents (secteur d’activité, milieu social, nationalité, tranche d’âge, sexe, etc.) et ainsi le nombre de personnes touchées est beaucoup plus important.  Le sponsoring de crédibilité est une solution pratique employée par les entreprises pour consolider leur image de marque.  En effet, opter pour ce type de sponsoring présente de nombreux intérêts et avantages. 

Les avantages du sponsoring de crédibilité

Le sponsoring de crédibilité apporte plusieurs avantages pour une entreprise ou une marque surtout dans le domaine du sport. A travers cette technique de communication, l’entité qui y a recours, démontre la performance technique de ses produits ou de ses services en intervenant directement ou indirectement dans l’évènement. Prenons l’exemple d’une marque de chaussures qui souhaiterait gagner en crédibilité en ayant recours au sponsoring d’une équipe de football à l’occasion de l’un de ses matchs. En mettant en place des affiches lors de la rencontre, la marque présente les qualités de ses produits. Si l’équipe sponsorisée remporte la victoire, la marque ou l’entreprise sera directement associée à cette victoire. Il s’agit donc ici de valoriser les produits ou les services auprès de la clientèle cible. Aussi, recourir au sponsoring de crédibilité est non seulement moins couteux qu’une publicité, mais permet d’identifier plus facilement l’image du sponsor. Pour ainsi dire, ce type de sponsoring apporte une note positive à l’entreprise ou à la marque et son intérêt médiatique est non négligeable.


 

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sport et marques

Les grandes enseignes se hissent dans le domaine du sport

Sponsoring, Sport Business

La promotion sportive fait partie intégrante des stratégies marketing de la majorité des grandes marques.

Depuis l’avènement de l’ère industrielle, les entreprises tendent à diversifier leurs produits et services dans le but de toucher une clientèle toujours plus vaste. C’est dans ce sens que l’intérêt des grandes marques est suscité par le monde du sport et ses dérivés. 

Récemment, on assiste à une invasion de nouveaux produits associés au sport.

Quelles pourraient être les raisons de cette tendance actuelle ?

Comment les entreprises associent-elles le marketing au sport ?

Le partenariat sportif est considéré comme l’une des plus anciennes techniques marketing. Les gladiateurs star étaient déjà des athlètes richissimes qui faisaient la publicité des annonceurs.

L’idée de naviguer par-dessus la réputation d’un athlète ou d’un club sportif pour s’offrir les meilleures opportunités commerciales possibles n’est pas récente. Cette pratique vise à accroître la popularité de la marque en question. Une affinité entre la célèbre association sportive de leur champion et celle des entreprises commerciales se forme dans le but de toucher une cible Marketing potentiellement active.

D’ailleurs, la flagrante différence entre les publicités traditionnelles et les publicités à raisons sportives est qu’en soi, cette dernière reflète une image de divertissement et de solidarité. Chaque personne s’identifie à un sport ou un athlète en particulier, ce qui démontre un sentiment d’appartenance au mouvement.  L’intention d’achat du produit sera donc plus spontanée chez les consommateurs. 

Ce qui attire les grandes firmes dans le sport ?

Le sport est un emblème de tolérance, respect, courage, fair-play. Plus particulièrement l’esprit d’équipe, de coopération, d’échange et de fraternité quelle que soit la catégorie de sport pratiquée. Ces valeurs profitent aux entreprises afin de promouvoir leur image. Associer sa marque à une équipe ou un sportif admiré de tous pour ses prouesses sur le terrain et son mental incite ses fans à adopter cette marque comme un signe de ralliement aux valeurs de l’équipe ou de leurs athlètes préférés (même marque, même style). En ressassant l’histoire de Nike et du sponsoring du joueur prodige Michael Jordan en 1984, nous pouvons constater jusqu’à présent à quel point ce parrainage a été profitable pour les deux parties. 

De plus, peu d’événements ont une aura aussi grande que le sport. Que ce soit à l’échelle d’une ville ou mondiale, le sport demeure un vecteur de rassemblement impactant.

Les Jeux Olympiques remportent le palmarès des évènements sportifs les plus suivis dans le monde entier. Les chiffres montrent plus de 3,6 milliards de téléspectateurs. Investir sur un tel événement évite donc la perte de temps et de ressources pour la pénétration d’un marché potentiel.

Aujourd’hui, la dimension du sport a bel et bien évolué par l’avènement des tournois E-sport qui affolent plus d’une entreprise pour cerner de nouveaux débouchés dans leurs activités. Les grandes firmes multinationales commencent à submerger le monde du numérique par le sponsoring d’événements sportifs numériques et la production de produits liés à cette pratique qui semble prendre de plus en plus d’ampleur.

Le marketing Sportif  face aux nouvelles tendances des consommateurs

La marque et la tendance constituent un choix d’envergure pour les consommateurs. Certains fanatiques sont prêts à débourser quelques dizaines d’euros en surplus pour s’offrir un article associé à leurs athlètes ou sports fétiches. 

«Avec Jordan, nous avons multiplié par cinq nos ventes aux États-Unis et nous remportons un succès fantastique au Japon où nous sommes le premier club européen à disposer d’une boutique officielle ». Cette affirmation porte sur le succès obtenu d’une collaboration avec la marque du Jumpman Michael Jordan.

Parmi les disciplines sportives les plus côtoyées des promoteurs sportifs, le Football et le Basketball s’inscrivent aux premières loges du palmarès. Principalement les articles vestimentaires (maillots, chaussures, casquette, etc) et les paris sportifs sont au sommet dans les ventes comme vous pouvez le constater sur des sites comme protipster.fr. Une submersion des consommateurs a radicalement changé l’entreprenariat, créant ainsi de nouvelles opportunités aux sociétés, mais aussi pour les joueurs.

En 2018, un sondage a révélé qu’en France, le sport faisait partie du top 3 des catégories les plus visitées suivies sur les réseaux sociaux tels que Youtube, Facebook, Instagram. Une vraie aubaine pour les requins industriels. D’autant plus que la popularité des clubs et athlètes garantit un chant de visibilité supérieur, ce qui favorise la consommation. Devant cet engouement, une approche plutôt centrée sur les sportifs est privilégiée par les entreprises vu le nombre de followers via les réseaux sociaux (le footballeur Paul Pogba passe devant le président de la République Emmanuel Macron avec ses plus de 5 millions de fans sur Twitter).

Caché derrière une apparence assez insouciante, le succès de ce partenariat réside sur une cohésion et une cohérence entre le profil annonceur et l’équipe qu’il soutient. Plus la crédibilité de l’ambassadeur sera haute, meilleure sera la quantité de followers et des consommateurs de la marque.

Dans les premiers moments, associer l’annonceur à un sport ne consistait qu’en une stratégie marketing mais actuellement, elle consiste en un véritable critère d’achat inné des consommateurs. 

Pour aller plus loin, nous vous invitons à lire cet article traitant des stratégies marketing.

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Nike

Etude de cas : Nike, un sponsor impliqué dans le sport

Sponsoring

SOMMAIRE :


 

Nike : une omniprésence dans le sport 

Nike est une société qui a été créée en 1971 aux Etats-Unis par Philip Knight et Bowerman. Elle est  spécialisée dans la fabrication d’articles de sport : chaussures, vêtements et matériels. En 2014, la marque obtient le titre de premier équipementier mondial pour le monde du foot, devant son principal concurrent Adidas. Depuis sa création, Nike a une politique marketing dont l’une des priorités est d’entretenir une proximité avec les athlètes. La marque s’est imposée comme un modèle de puissance marketing dans le milieu des entreprises. En effet, le budget communication de Nike à lui seul représente 5 à 10 % de son chiffre d’affaire. A ce jour, la marque à la virgule sponsorise plus d’une quinzaine de sports différents dans le monde. 

Le sponsoring : la politique marketing de Nike par excellence

La politique marketing de Nike est basée essentiellement sur le sponsoring. Pour arriver à ses fins, la marque utilise différents moyens. Le plus fréquent est la participation financière qui peut se faire sous la forme d’une rémunération ou par le biais d’équipements sportifs que la marque met à la disposition de l’athlète, de l’équipe ou encore du club sponsorisé.  En contrepartie, ces derniers ont l’obligation de porter les équipements pendant les rencontres sportives, dans les spots publicitaires de la marque, ou encore lors d’évènements organisés par celle-ci. Cela permet donc à Nike de consolider sa notoriété et de préserver son image de marque dans le domaine sportif.  Nike est connue pour sponsoriser les plus grands athlètes. Parmi ceux-ci on peut citer LeBron James dans le Basket, Rafael Nadal dans le tennis, Cristiano Ronaldo dans le football, ou encore Tiger Woods, dans le golf. Néanmoins, la marque à la virgule ne se limite pas uniquement aux grosses pointures. Elle sponsorise également différents athlètes et équipes à travers le monde dans plusieurs sports : des athlètes individuels, des équipes nationales ou encore des équipes universitaires. Il est alors évident que le sponsoring est une stratégie marketing qui fait partie intégrante des valeurs et des pratiques de Nike depuis ses débuts.

Nike et le sport en quelques chiffres 

Nike est massivement implantée dans le domaine du sport par le bais du sponsoring d’un grand nombre de sportifs de haut niveau. Pourtant, Il faut noter que la marque est beaucoup plus active dans le milieu du foot et du basketball. Un des plus gros contrats jamais signé avec Nike s’élève à un milliard de dollar. Il s’agit d’un contrat à vie passé par la marque avec le célèbre joueur de Basketball  LeBron James en 2016. Toujours dans le milieu du basketball, Nike a mis en place plusieurs partenariats lucratifs avec d’autres  joueurs de renom comme Michael Jordan. Un partenariat qui a rapporté à la marque à la virgule, 2,25 milliards de dollars grâce à la célèbre marque Jordan Brand’s issue de leur collaboration. Pour ses contrats avec des équipes de sportifs, Nike débourse une fortune : 157 millions d’euros annuel pour apparaître sur les maillots du FC Barcelone soit le plus gros contrat en Europe, 125 millions de dollars annuel pour figurer sur tous les maillots de la NBA sur une période de 8 ans, ce qui représente en cumulé 1 milliard de dollars.

 


 

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sponsoring d’image

Qu’est-ce que le sponsoring d’image ?

Sponsoring

SOMMAIRE :


Depuis plusieurs années, sport rime avec sponsoring. En effet, dans chaque discipline, le sponsoring sportif joue un rôle important non seulement pour le club ou les organisateurs mais aussi et surtout pour les sponsors. Lors d’un événement sportif, il existe au moins un sponsor officiel qui couvre les besoins en équipements et en collations. Mais en quoi consiste le sponsoring d’image dans le secteur sportif ?

Lien entre sponsoring d’image et branding sportif

Le branding fait partie du nouveau vocabulaire sportif. C’est une stratégie de gestion de l’image d’une marque, d’où le nom de « branding sportif ». Mais quel est le lien entre le sponsoring et le branding sportif ?

Le branding sportif 

En général, la promotion de l’image de marque, également appelée « branding », se fait par le biais du sponsoring. Cette technique de promotion est utilisée pour faire connaître la marque au public et pour parler de ses avantages par rapport à ses concurrents. Le sport est devenu le meilleur domaine qui assure la visibilité et la notoriété d’une marque étant donné l’universalité de ce loisir et de cette discipline. Certaines étendent même leurs activités en créant des produits adaptés au sport.

Le sponsoring sportif

Le sponsoring est indissociable des événements, notamment des manifestations culturelles et sportives. Grâce à ce type de partenariat, le sponsor bénéficie d’avantages fiscaux. Non seulement les avantages sont liés à l’image et à la notoriété, mais le sponsoring contribue pleinement aux déductions fiscales. C’est l’une des raisons pour lesquelles le sponsoring apporte autant de bénéficie aussi bien au club sportif qu’au sponsor. De plus, le sponsor est la meilleure stratégie pour promouvoir l’image d’une marque.

Comment un sportif professionnel peut-il promouvoir une grande marque ?

Qui ne connaît pas la fameuse basket « Air Jordan » ? En effet, cette paire de chaussures est née du sport et du sponsoring. La grande marque « Nike », qui a longtemps sponsorisé la discipline du basket, a créé une filiale spécialisée dans la production de ces chaussures de sport. Cette révolution dans les accessoires de sport, et notamment les chaussures, a permis à la marque de générer une image pérenne et intemporelle. La personnalité sportive ou le sportif de renom qui a contribué à la visibilité et à la promotion de l’image de Nike, grâce aux « Air Jordan », est Michael Jordan, véritable icône du basket-ball au niveau mondial. Ce joueur de l’équipe de la NBA a porté l’image de la marque Nike à un niveau très élevé.

Le parrainage d’image est la forme de publicité la plus courante que nous voyons tous les jours à la télévision, dans les réseaux sociaux, les magazines, les ebooks et toutes sortes de supports publicitaires. L’aspect universel du sport rend le sponsoring spécial dans le monde de la publicité. Sponsoriser un événement sportif ou un Club de sport peut être techniquement et financièrement compliqué, mais c’est le meilleur moyen de mettre en valeur l’image d’une marque ou d’une entreprise. Une fois qu’une marque est apparue et s’est faite connaître grâce au sport, sa notoriété et son image perdurent dans tous les esprits. Le sponsoring est la meilleure stratégie pour que la marque convertisse le public en acheteurs.

 


 

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BNP

Etude de cas : la BNP, un sponsor impliqué dans le sport

Sponsoring, Sport Business, Tennis

BNP est une banque européenne, l’un des leaders internationaux dès sa création en 1973. Avec plus de 40 ans d’existence, c’est l’une des banques les plus importantes et les plus connues au monde. Elle a été fondée au XIXème siècle pour répondre aux exigences d’une économie française en plein essor. Cet établissement s’est répandu progressivement à travers le monde et est aujourd’hui présent dans 75 pays. Celui-ci compte des centaines de milliers d’employés en majorité présents en Europe. Le groupe occupe une place importante dans trois activités principales : le marché intérieur, les services financiers internationaux et la banque aux entreprises et institutionnelle. 

BNP, un sponsor engagé 

Pour tirer parti des accords de parrainage, les entreprises mettent en œuvre d’innombrables campagnes partout dans le monde. Ces campagnes vont de la publicité aux communautés en ligne. Peugeot, par exemple, a lancé la campagne « Peugeot Drive To Tennis », à laquelle participent les joueurs de tennis qu’elle parraine.

BNP a commencé son parrainage dans le sport en 2009. Le sponsoring de l’Open a été un succès et il continue à offrir un niveau de qualité en accord avec leurs valeurs. 

L’engagement de la BNP dans le tennis, au-delà de ses partenariats à tous les niveaux du jeu, s’est traduit par un large éventail d’activités sociales, éducatives et caritatives, la bourse annuelle de la BNP Paribas Open. Il accompagne et sponsorise des tournois de tout genre, féminin ou masculin, local ou international…

La firme est également engagée depuis 30 ans dans de grandes initiatives philanthropiques par l’intermédiaire de sa fondation, en concentrant ses activités sur trois domaines principaux : les arts (culture), l’inclusion sociale et l’environnement, en donnant plus de 40 millions d’euros par an.

Leur slogan « We are tennis »

BNP sponsorise différents tournois de tennis. Elle est entre autres commanditaire de grands événements comme Roland Garros, Indian Wells et Rome. La multinationale française est également le sponsor-titre des Coupes Davis et Fed. Bien que BNP ne sponsorise plus les Masters de Paris, leurs nombreux autres partenariats leur confèrent toujours une grande visibilité au sein du Tennis.

En 2011, BNP a lancé wearetennis.com, une plateforme en ligne pour les amateurs de tennis. Non pas dans l’intention de promouvoir les services de la société, mais pour donner aux amateurs de tennis un point de rencontre (en ligne). Disponible en cinq langues, anglais, néerlandais, français, italien et turc, le hub contient des informations telles que les dernières nouvelles, les blogs, les scores en direct, le contenu des médias sociaux et plus encore. Il existe des différences entre les différentes versions linguistiques, ainsi que les versions française et italienne ayant un site web différent et apparemment plus étendu


 

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