Agence KINIC
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63110 Beaumont

Stratégie marketing

Contrat et sponsor

Sponsoring sportif : comment réaliser un contrat gagnant-gagnant ?

Sponsoring, Stratégie marketing

Un club de sport ou un athlète finance ses événements et ses activités grâce à l’aide de sponsors. Cependant, la recherche de sponsors est une tâche dure et longue à la fois. De plus, il ne suffit pas toujours d’en trouver un, ce qui compte est de savoir si ce sponsoring sera rentable pour chaque partie liée par un contrat. 

Le sponsoring gagnant-gagnant

Une entité qui sponsorise un club de sport ou un athlète finance les dépenses, les déplacements ainsi que les besoins de ces derniers durant une période ou une saison déterminée. La contrepartie de cette aide peut varier en fonction des attentes du sponsor concerné. Il peut s’agir de la mise en avant de leurs produits, l’augmentation de leur notoriété, la recherche d’une nouvelle source de revenue… 

Un sponsor gagnant-gagnant se traduit donc par un retour sur investissement du sponsor en contrepartie du soutien financier obtenu par le sponsorisé.  

Des astuces pour rédiger un contrat gagnant-gagnant pour le sponsor et le sponsorisé

Tout d’abord, avant de signer ou de s’engager dans n’importe quel contrat, l’entreprise ainsi que l’athlète ou le club concerné doivent avant tout identifier le type d’entité avec laquelle ils veulent contracter. Le but est de trouver une solution rentable et de faire coïncider les attentes de chaque partie aux apports que l’autre pourra lui donner. 

Ensuite, la relation entre le sponsorisé et le sponsor doit également être fixé avant même que le contrat soit rédigé pour pouvoir l’y inclure. Il est préférable de convenir dès le début que le sponsor n’est pas le chef du sponsorisé et que le sponsorisé n’est également pas soumis à ses ordres. Il ne devrait donc pas y avoir de lien de subordination entre les parties du contrat. 

Les deux parties doivent également convenir préalablement de la durée du sponsoring et des événements que le sponsor devra couvrir. 

Néanmoins, malgré cette indépendance fixée au début du contrat, le sponsorisé est quand même tenu d’engager certaines responsabilités en contrepartie du soutien financier fourni par le sponsor. Les parties doivent mentionner dans le contrat, ces obligations ainsi que les détails les concernant : comment le sponsorisé devra-t-il mettre en avant son sponsor ? À quel moment le faire ? Combien de fois ? Pour quelle durée… Ces obligations régissent les événements entreprises par le sponsorisé ainsi que les posts sur les réseaux sociaux comme les photos et les vidéos, et même les codes vestimentaires de ces derniers.

 La clause, dans le contrat qui contient ces mentions, doit être le plus large possible, c’est la partie de la convention, qui assure l’intérêt de chaque partie, d’où le caractère gagnant-gagnant du contrat. 

Les autres clauses à insérer dans un contrat de sponsoring gagnant-gagnant

Mis à part ces clauses principales, il est également important d’insister sur certaines mentions avant de conclure définitivement le contrat de sponsoring, dans le but de garantir l’intérêt des deux parties au contrat :

  • La clause d’exclusivité
  • La clause de résiliation (modalité et condition). 

     

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événements sportif et crise

Comment continuer de rendre intéressant un événement sportif pendant la crise ?

Covid-19, Stratégie marketing

La crise de la Covid 19 a eu un impact sur toutes les activités quotidiennes, dont le sport. En effet, les événements sportifs ont été perturbés. Les supporteurs ne sont pas autorisés à assister aux tournois et des rencontres ont même dû être reportées. Mais les organisateurs et promoteurs d’événements sportifs ne manquent pas d’idées pour satisfaire le grand public.

Expérience 360 Canal+

Lors de la rencontre entre l’Olympique de Marseille et l’Olympique lyonnais pour la ligue 1 Uber Eats, Canal+ a ébloui les téléspectateurs par le dispositif innovant qu’il a utilisé. Dans l’Orange Vélodrome, 4 caméras 360° ont été installées pour que les abonnés de MyCanal puissent profiter pleinement de l’événement. Avec de telles technologies, la rencontre sportive est encore plus passionnante. En effet, comme aucun spectateur n’est admis dans un stade, les caméras 360° leur permettent de vivre l’expérience comme s’ils étaient sur place. 

L’offre BeinSport

La chaîne BeinSport est dédiée aux meilleures compétitions sportives. Pour la première fois, elle transmet la ligue 1 et la ligue 2 de la saison en cours. S’appuyant sur des technologies de pointe, la chaîne propose l’innovation à ses abonnés avec la possibilité de regarder les matches en multi écrans selon les opérateurs. Aussi, l’abonnement est abordable et est accessible à une large majorité de la population. Mais encore, BeinSport offre un match de la ligue 2 gratuit, notamment pour la rencontre USLS et Nancy. 

Open 2021

Le célèbre événement de l’Open a eu lieu entre le 8 et le 21 février dernier en Australie. Face à la crise sanitaire, plusieurs mesures ont été prises en considération. Au cœur de la pandémie de la Covid 19, le tournoi Open 2021 en Australie a été le premier grand événement sportif qui a pu être assisté par le public. En effet, le stade a été rempli à hauteur de 50 % soit environ 7 000 personnes par session. Avant le tournoi, les joueurs se sont vus imposés une quarantaine de quatorze jours. Des publicités virtuelles ont été aperçues durant ce tournoi mondial de tennis. 

Le sport et la crise

Pour rendre les événements sportifs plus attrayants et plus intéressants, les organisateurs doivent toujours faire preuve d’innovation. Le sport a été un des grands délaissés durant cette pandémie. La plupart des établissements sportifs ainsi que les rencontres ont été annulées. Les fans doivent alors vivre leur passion à distance. C’est en exploitant cette situation que les événements cités plus haut ont pu se démarquer. 

Jusqu’à aujourd’hui, les restrictions sont encore très présentes. La majorité des événements sportifs se font à huis clos. Si ce n’est pas le cas, les gestes barrières sont strictement imposées. Concernant cette dernière situation, l’ambiance n’est pas la même avec les masques qui couvrent la bouche et le nombre réduit de personnes qui peuvent y assister. Parmi toutes les disciplines sportives, c’est le football qui s’en sort le mieux. En effet, les championnats se poursuivent et les organisateurs tentent de s’adapter à la situation pour fidéliser les spectateurs.


 

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Entreprise et sponsoring sportif

Comment faire connaître une entreprise grâce au sponsoring sportif

Sponsoring, Stratégie marketing

Le sponsoring sportif a pour but d’associer votre marque ou le nom de votre entreprise à l’organisation d’évènements sportifs mais aussi à une entité exerçant dans le domaine sportif. Il s’agit d’un moyen de communication de plus en plus utilisé et qui permet de générer une visibilité plus importante pour l’entreprise.

Comment s’y prendre ?

Il peut être parfois difficile pour des entreprises qui ne sont pas dans le milieu sportif de se lancer dans le sponsoring sportif. Elles doivent réfléchir mûrement à des stratégies de communication évaluées en amont par l’entreprise.

Ensuite, il est nécessaire de savoir quel public votre entreprise souhaitera toucher. Une étude poussé est nécessaire, afin de se faire une idée plus précise sur le type de public à atteindre dans chaque sport.

Votre entreprise devra également évaluer le budget qu’elle est prête à allouer pour sponsoriser un club sportif ou un évènement sportif. La visibilité que l’organisateur vous accordera dépendra de la somme que vous lui verserez par rapport à la concurrence.

Par contre, le choix de l’évènement ou du sportif devra être judicieux pour votre entreprise, car il peut parfois comporter des risques. En effet, il peut s’avérer que le sportif ou l’évènement subit une baisse de popularité.

De nos jours, on compte aujourd’hui trois types de sponsoring sportif qui sont : le sponsoring financier, le sponsoring technologique et le sponsoring en nature. Il vous faudra choisir vers lequel vous vous pencherez selon les moyens et les avantages que votre entreprise pourra fournir.

Les intérêts qui serviront à faire connaître votre entreprise

Se lancer dans une stratégie de sponsoring sportif est un levier important pour procurer une plus grande visibilité à votre entreprise. Ce qui servira à vous faire connaître, car la majorité des évènements sportifs sont retransmis par de nombreux médias et vu par un large public.

Le sport est un domaine qui rassemble diverses personnes issues de milieux très différents les uns des autres. Vous pourrez donc atteindre de nouvelles cibles en vous appuyant sur le sport, et accroître ainsi votre notoriété.

D’ailleurs, si les évènements sportifs ou les sportifs en particulier que vous avez décidé de sponsoriser rencontrent un succès indéniable, il sera évident que cela augmentera proportionnellement votre visibilité auprès du public. Vous serez donc directement associé à eux, ce qui vous permettra de jouir d’une meilleure image auprès de vos cibles.

Le milieu du sport fonctionne grâce à de nombreux acteurs différents : sponsors, fédérations, médias… La prise de contact avec ces derniers peut s’avérer utile pour votre entreprise dans le futur. Le bouche à oreille est très efficace afin de lancer son business.

Enfin, l’apparition du nom de votre entreprise ou de votre marque lors d’évènements sportifs ou sur de grands noms du sport sera la clé pour vous faire connaître d’un public plus large. Votre visibilité ne pourra que croitre.


 

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FDJ Sport

La FDJ, une entreprise impliquée dans le sport

Sponsoring, Sport Business, Stratégie marketing

La Française des jeux est le premier opérateur de jeux d’argent en France. Depuis plus de trente ans, le groupe FDJ est également un acteur engagé dans le monde du sport français. Elle est un soutien historique important pour le sport français et les athlètes.

La FDJ, impliquée dans le cyclisme

L’entreprise Française des jeux est sponsor d’une équipe de cyclistes depuis 2017 et agit toujours pour une meilleure éthique. Le groupe gagne une image responsable qui se caractérise par une forte sensibilisation des coureurs et de leur encadrement, au respect de l’intégrité et de l’éthique.

Précurseur en matière de formation des jeunes coureurs, la FDJ lutte également contre le dopage. Le  groupe FDJ permet à l’équipe cycliste d’afficher des ambitions sportives encore plus grandes dans le respect des valeurs qui sont les siennes. En outre, elle enrichi sa présence dans le cyclisme en devenant fournisseur officiel du Tour de France.

Enfin, l’équipe cycliste avec l’aide de ses partenaires et du groupe FDJ, forment et préparent les jeunes cyclistes à franchir le cap dans les meilleures conditions, en vue d’un passage dans l’équipe World Tour.

L’implication de la Française des jeux dans la promotion du sport féminin

La FDJ s’engage dans la promotion du sport féminin avec son programme Sport pour Elles. Elle encourage le sport féminin de haut niveau et la pratique pour toutes, et cela depuis 2016. Elle encourage également la médiatisation et l’accession des femmes aux postes à responsabilité dans ce milieu.

La FDJ développe aussi des partenariats avec des fédérations, des médias et des associations. Ces derniers sont engagés sur la question de l’égalité homme-femme et propose également les opérations Performance pour Elles ou But pour Elles.

Pour finir, la FDJ est engagée en faveur du cyclisme féminin en soutenant l’équipe FDJ Nouvelle Aquitaine depuis 2017. Grâce à un soutien renforcé par la FDJ, l’équipe obtient la licence Women’s World Tour et intègre les huit équipes de l’élite internationale du cyclisme féminin.

La FDJ Sport Factory comme soutien aux athlètes

La FDJ accompagne les athlètes de haut niveau dans leur préparation olympique et paralympique. Afin de renforcer son engagement et son accompagnement historique dans le soutien aux sportifs de haut niveau, la FDJ lance le dispositif FDJ Sport Factory. Ce qui permet à l’entreprise de montrer son implication dans le sport français.

La FDJ Sport Factory offre également un accompagnement complet aux athlètes afin de leur permettre de préparer plus sereinement leur fin de carrière sportive et également leur reconversion. Ainsi, chaque athlète bénéficiera de formations pour préparer son après carrière.

Enfin, grâce à des partenariats avec des fédérations sportives, la FDJ identifie des athlètes à haut potentiel afin de les aider dans leur carrière sportive. Ce qui permet également aux athlètes en fin de carrière de transmettre leurs expériences à la nouvelle génération. La Française des jeux prouve ainsi son implication dans le domaine sportif.


 

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marché sportif et marketing

Quelle est l’importance d’une analyse de marché dans le marketing sportif ?

Gestion de club, Stratégie marketing

Pour atteindre des objectifs importants et maximiser ses bénéfices dans le domaine du marketing sportif, il est nécessaire de réaliser au préalable une analyse de marché. Car, le développement de stratégies commerciales réussies est souvent centré uniquement sur le caractère authentique d’une idée de marché. Qu’est-ce qu’une analyse de marché et quelle est son importance dans le marketing sportif ?

Analyse de marché en marketing sportif : de quoi s’agit-il ?

L’analyse de marché est une recherche analytique spécifique que les entreprises utilisent pour étudier le contexte économique dans lequel elles opèrent, le secteur de référence de l’activité et le comportement de leur public cible. En marketing sportif, une analyse de marché correctement réalisée permet aux acteurs du commerce de prendre conscience des opportunités de profit ou des facteurs de risque liés au marché du sport, d’élaborer un business plan gagnant et de développer des stratégies marketing qualifiées.

La méthode fonctionnelle la plus couramment utilisée pour effectuer une analyse de marché intègre les approches quantitatives et qualitatives. Les analyses et prévisions du marché sont un bel exemple de collaboration efficace entre les outils statistiques et analytiques, et les disciplines psychologiques et sociologiques du monde sportif.

Quelle est l’importance des analyses et des prévisions de ventes en marketing sportif ?

Réaliser une étude de marché est particulièrement important pour ouvrir une Start-up. Pour une nouvelle entreprise qui souhaite se positionner positivement sur le marché sportif, il est essentiel d’identifier les opportunités de gains potentiels et de minimiser les facteurs de risque, les objectifs accessibles uniquement en effectuant une analyse approfondie du marché. Le marché du sport, qui se caractérise par des communications immédiates, est en constante évolution. Même pour les entreprises déjà établies, il est essentiel de réaliser régulièrement des analyses de marché afin de maintenir positivement leur position au sein du secteur, en évaluant les possibilités d’évolution de changement du marché de référence.

Une récente étude indique que le lancement réussi d’un nouveau produit sportif sur le marché génère un chiffre d’affaires d’environ 160 000 € pour une entreprise la première année. Planifier efficacement l’offre d’un service innovant est donc une activité indispensable pour obtenir des profits significatifs. Effectuer une analyse de marché détaillée et suffisamment approfondie est fondamental pour identifier les lignes directrices qui permettront d’optimiser les chances de réussite d’une nouvelle campagne publicitaire, puisqu’elle analyse les besoins des consommateurs et les caractéristiques du marché.

Comment réussir cette stratégie ?

Pour réussir ses analyses et prévisions de vente en marketing sportif, il est important de :

  • Déterminer quel est l’objectif principal : vendre un produit, renforcer sa notoriété, etc. ;
  • Définir le processus de l’étude : sondages, entretiens, etc. ;
  • Choisir la ou les discipline(s) sportive(s) : football, rugby, boxe, sport d’entretien, etc. ;
  • Clarifier la cible : clubs, athlètes, associations sportives, événements sportifs, etc.

En conclusion, les analyses et les prévisions de vente en marketing sportif constituent un outil indispensable pour mener à bien certaines activités nécessaires afin de réaliser des profits significatifs. D’ailleurs, c’est une stratégie non négligeable de tout processus marketing, d’un monde guidé par une concurrence acharnée. 


 

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offre de marketing sportif

Qu’est-ce que la vente d’une offre de marketing sportif ?

Gestion de club, Stratégie marketing

Le marketing sportif est un segment de marketing qui vise à créer des opportunités et à attirer des clients vers des entreprises du monde du sport. Pour cela, des actions sont mises en place impliquant des personnes et des institutions liées au sport : clubs, athlètes, personnalités influentes, événements et ligues. C’est à travers ce processus que les marques font la promotion des produits autour du sport, toujours dans le but de capter l’attention des consommateurs de ce marché, de satisfaire leurs besoins et leurs envies en matière de sport.

En quoi consiste l’offre de marketing dans le marketing sportif ?

D’abord, le marketing sportif a pour but de communiquer et de mettre en avant un événement ou une entité sportive, de promouvoir la vente d’un produit ou d’un service, ou de lier les deux objectifs de manière complémentaire et de diffuser un événement à travers un produit, ou vice versa. Si nous voulons utiliser le marketing sportif pour promouvoir un événement, nous devons le communiquer et lui donner de la visibilité pour en tirer un bénéfice. Les sponsors désirent obtenir un retour sur leur investissement.

Lorsque nous voulons vendre un produit, nous devons rechercher des stratégies pour créer des liens entre une entreprise et un athlète. Rencontrer les célébrités ou les amateurs est une technique de base ; la plupart des marques le font pour réaliser un plus grand nombre de ventes ou positionner leur marque. La promotion d’un produit s’appuyant sur un athlète d’élite peut avoir un impact très positif sur les ventes, la réputation et l’image de marque.

Mais, il faut garder à l’esprit que l’offre n’est pas un prix ou un produit. L’offre, c’est plutôt l’ensemble de tout ce qui est proposé aux clients : avantages, bénéfices, expériences, garanties, prix, produits et services. Par exemple, un même produit au même prix peut comporter plusieurs offres, en fonction des avantages et des bonus que le professionnel présente au client. Dans le sport, le simple fait de changer les mots que vous utilisez pour présenter le produit peut rendre l’offre irrésistible.

Comment réaliser la meilleure offre de marketing sportif ?

Pour réussir à vendre votre offre de marketing sportif, voici quelques conseils :

1- Connaître le public-cible

Tout d’abord, vous devez connaître votre audience. Il est donc très important d’étudier le marché avant de créer toute offre. Dans le monde du sport, chaque public a ses passions, ses goûts, ses disciplines préférées. C’est grâce à cela que vous pourrez créer une stratégie axée sur la satisfaction des besoins ; c’est-à-dire adapter un produit ou un service correspondant au besoin de votre client pour nourrir sa passion.

2- Personnaliser l’offre

Comme vous connaissez déjà votre public-cible et ses préférences, offrez-lui des avantages qui correspondent à ce qu’il recherche vraiment. Une vente devient sophistiquée lorsqu’il y a vraiment personnalisation. Créez des arguments sur mesure, le client percevra ainsi la valeur de votre offre de vente.

3- Se connecter au public

Cette astuce devient obligatoire, car une offre n’est excellente que lorsqu’elle correspond parfaitement à la cible. Attirer le public et se connecter à lui avant de vendre, donne le sentiment qu’il voit le produit en question comme quelque chose de très précieux, augmentant chez lui, les attentes et le désir d’acheter.

 


 

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saison 2020-2021

Les tendances en marketing sportif pour la saison 2020-2021

Gestion de club, Stratégie marketing

De façon générale, le Marketing sportif est l’ensemble des procédés marketing déployés dans le monde sportif pour promouvoir un sport, des sportifs ou la vente d’images de stars. Cette vente d’images passe par la signature de contrats publicitaires pour des magazines ou des firmes et à titre exceptionnel, la participation à des campagnes à but non lucratif.

Sondage pour un meilleur diagnostic des nouveaux besoins du marché sportif

La discipline sportive la plus prisée par l’industrie publicitaire à vocation sportive, est le Football. Cette discipline est la source de toutes les attractions et fait l’objet de bien des convoitises. Les tendances marketing les plus prolifiques et se rapportant au sport en général concernent :

  • La vente de maillots et d’équipements.
  • Le marché des paris avec de lourds investissements et des bénéfices inimaginables.

En ce qui concerne le monde des équipementiers, après les rudes rivalités entre Puma, Nike et Adidas, le relais a été pris par d’autres concurrents. Les autres marchés sportifs qui génèrent énormément de ressources sont les marchés de transferts de joueurs désignés sous le vocable Mercato. Ces marchés, en ce qui concerne les célébrités, portent sur des transactions à hauteur de centaines de millions d’euros. D’autres disciplines sportives animent également le Buzz sur le marché sportif. Tout comme on ne pourrait pas parler de célébrités dans le Football sans mentionner les noms de Cristiano Ronaldo, Lionel Messi, Sadio Mané, il est difficile d’ignorer le nom de Rafaël Nadal dans le cas de Rolland Garos. 

Comment optimiser le marketing sportif pour la saison 2020-2021 par le référencement SEO et une meilleure utilisation des canaux digitaux ?

D’une façon générale, au-delà de la concurrence qui règne sur les marchés des transferts de joueurs, l’éthique rentre de plus en plus en compte dans les transactions. Le marché sportif le plus encadré par des vecteurs d’approches SEO reste le marché des paris. Les taux de conversions sont records, surtout en ce qui concerne les matchs dont les enjeux sont particulièrement importants, car ils confrontent des équipes célèbres. La gestion des côtes avant, pendant et après les matchs, est très fastidieuse et ne saurait opérer sans la contribution des canaux digitaux. 

Le référencement, en ce qui concerne les magazines dédiés aux célébrités sportives, se fait en fonction de la côte de popularité de la star. Plus, elle a le vent en poupe, et plus elle suscite d’adhésions et d’admirations. Aux vues de la popularité de certains joueurs, les marques n’hésitent plus à associer leur nom aux joueurs. Mais pour cette nouvelle saison, les marques associeront non seulement leur nom à des joueurs, mais aussi à des compétitions. Le sport business prendra un nouvel essor avec le placement de capitaux par les investisseurs sur des clubs.

En ce qui concerne les équipementiers, quand une équipe nationale est sacrée championne du monde ou un club consacré champion, ses maillots se vendent tels de petits pains. Le prix des maillots flambe et aide l’équipementier original à réaliser un excellent chiffre d’affaires. Les différentes campagnes portant sur les célébrités sportives et animées sur la toile récoltent en un laps de temps des millions de clics. Certains moteurs de recherche en tirent le maximum de profits avec un taux de conversion exponentiel. Les différentes pages animées par ces mêmes stars sur les canaux digitaux bénéficient de la même attention.


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communiquer efficacement autour d'un événement

Comment communiquer efficacement autour d’un événement ?

Gestion de club, Stratégie marketing

Pour qu’un événement réussisse à atteindre les objectifs escomptés, il doit toucher le plus de personnes possibles et provoquer interactions et partages. Mais pour que cela soit le cas, il faut parvenir à mettre en place une bonne stratégie de communication autour de cet événement. Maintenant, comment s’y prendre ? Nous vous indiquons ci-après quelques pratiques pour y arriver. 

Promouvoir l’événement

Promouvoir votre événement est la première chose à faire si vous voulez qu’il touche votre audience mais également toutes les personnes qu’il pourrait intéresser. Pour cela, vous pouvez employer les méthodes traditionnelles de communication comme le bouche-à-oreille, les prospectus et les publicités via les mass médias. Mais votre meilleur allié demeure le web. Commencez donc par vous appuyer sur les réseaux sociaux pour communiquer sur votre événement 3 à 4 semaines avant le jour J. 

LinkedIn est pertinent pour impacter un public de professionnels tandis que Facebook est plus favorable pour une démarche BtoC. Quant à Instagram, il vous sera très utile pour partager des photos et autres visuels et Twitter est indispensable pour tout type d’événement. D’autres moyens existent pour communiquer autour de votre événement comme créer une landing page. Toutefois, les supports de communication que vous choisirez, dépendront du type d’événement, du public sollicité et de votre budget. 

Inciter à participer à votre événement

Il ne s’agit pas seulement de parler de votre événement sur les réseaux sociaux, ou d’utiliser des prints pour que votre public cible ait envie d’y participer. Vous devez faire comprendre à votre cible, l’intérêt de cet évènement. Pour cela, sur tous vos supports de communication, veillez à ce que les informations relatives à votre événement répondent aux questions suivantes : Qui ? Quoi ? Quand ? Comment y participer ? Pourquoi y participer ? Combien ça coûte ? Vous pouvez aussi inclure sur ces supports, des photos relatives à l’événement, des vidéos de présentation et bien d’autres éléments. Pensez également à mettre des call-to-action sur vos supports numériques de communication afin d’inciter votre cible à s’inscrire. Vous pouvez aussi adopter une stratégie d’emailing pour inciter vos prospects et clients à participer à votre évènement. 

Adopter une stratégie de marketing d’influence

Si vous voulez faire découvrir votre événement au plus grand nombre, élaborer une stratégie de marketing d’influence est une étape à ne pas négliger. En effet, les personnes influentes vous seront très utiles pour bien vendre votre événement et susciter des inscriptions. Pour cela, vous n’avez qu’à identifier les internautes ou les blogueurs qui font partie des communautés très actives ou importantes sur le web. Contactez-les et demandez-leur s’ils seront en mesure de venir à votre événement ou d’en parler à leurs communautés. Cette étape doit être démarrée le plus tôt possible car la démarche est longue et complexe. Notons également que cette stratégie est surtout à mettre œuvre pour promouvoir des événements particulièrement importants. 

Faire du live pendant l’événement

La communication autour de votre événement ne s’arrête pas quelques secondes avant qu’il ne démarre. Elle continue pendant son déroulement et une fois terminé. Faites du live ! Ainsi, les personnes qui n’ont pas pu participer à votre évènement, sauront en temps réel ce qui se passe et cela vous permettra de toucher un plus grand nombre de personnes. Toutefois, il vous faudra une véritable organisation pour y arriver. Rassemblez tous les éléments qui vous seront nécessaire pour diffuser en direct sur les réseaux sociaux, tout ou partie de l’événement.


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marketing sportif

Quelle est l’utilité du marketing sportif ?

Gestion de club, Stratégie marketing

Plusieurs stratégies peuvent être adoptées pour faire du marketing sportif. Toutes ont leur efficacité et peuvent être sélectionnées en fonction des intentions de la campagne et du type d’audience visé. Dans cet article, nous vous décrivons quelques options, dont certaines permettent d’obtenir des ressources, et d’autres, une plus grande visibilité du sport, des athlètes et des marques. 

La quête de sponsors

La recherche de sponsors est l’une des principales actions de promotion du marketing sportif. Des ressources existent pour mener à bien ces campagnes et certaines entreprises ou personnalités sont bien placées pour investir dans le secteur du sport. L’argent des sponsors sert à la fois pour effectuer des actions de communication mais aussi pour, obtenir toutes les ressources nécessaires, permettre aux équipes de se déplacer et acheter du matériel.

Les campagnes d’incitation sportive

Les clubs sportifs ou les entreprises peuvent également organiser des campagnes d’incitation à la pratique sportive comme stratégie marketing. Ils augmentent la visibilité d’un sport et encouragent les gens à adopter un mode de vie plus sain, en pratiquant une activité. Cette incitation a également un autre retour positif lorsque ceux qui l’encouragent travaillent avec des produits liés au sport. Dans ce cas, le public sera plus susceptible de consommer les articles de la marque, augmentant ainsi sa profitabilité.

Les actions sociales

Les actions sociales sont similaires aux campagnes d’incitation. Cependant, dans ce cas, l’objectif est d’offrir des opportunités aux personnes qui ont des difficultés à pratiquer un sport, ou à maintenir un contact avec l’environnement sportif. Il s’agit d’inclure un public spécifique dans le monde du sport, comme les enfants issus de certaines communautés, des familles à faible revenu, ou encore des personnes âgées. Par ce biais, la marque ou le club donnera une image positive de la société, grâce au travail accompli.

Et la licence ?

L’octroi de licences se produit lorsqu’une organisation sportive permet à sa marque d’être associée à un produit ou à un service en particulier. Le droit est accordé pour une durée limitée et la rémunération est fonction du pourcentage des ventes. Autrement dit, lorsque les règles de l’art sont respectées, les fabricants d’articles de sport peuvent produire des articles, tels que des drapeaux, des tasses, des t-shirts et bien d’autres objets. Ces articles deviendront de nouvelles sources de revenus.

De plus en plus de clubs octroient des licences aux marques de sport, car il s’agit d’un bon outil pour renforcer les relations entre les athlètes, et les supporters et partenaires. Bien conçue, cette stratégie a un impact sur les ventes et les revenus perçus, qui varient d’un marché à l’autre.

Les événements

La promotion d’événements est également une excellente forme de marketing sportif car elle attire l’attention d’un public très large, surtout lorsqu’il s’agit de toucher spécifiquement une cible. De cette façon, il y aura une large diffusion du nom du club ou de l’entreprise, ou de celui d’un athlète en particulier, son nom étant alors lié à l’évènement. En plus de la communication à effectuer, il y a aussi la contribution des personnes elles-mêmes, qui partagent avec leurs amis et connaissances, élargissant encore la portée de la campagne.

Quid des influenceurs numériques ?

Les influenceurs du numérique sont des porte-paroles efficaces pour communiquer avec le public. Ils sont des acteurs importants, pour renforcer et consolider les actions marketing. Cependant, il est essentiel d’analyser si le public d’un influenceur en particulier, s’identifie avec une marque de sport spécifique. La personnalité, en plus de faire venir ses abonnés, donne également une partie de son autorité à l’entreprise. Ce prêt d’audience est très positif, étant donné que le contenu produit peut devenir viral plus facilement, résultant en une plus grande identification et engagement du public.

L’investissement publicitaire

Toute stratégie marketing doit être réalisée avec un certain niveau d’investissement publicitaire, et le marketing sportif n’échappe à cette règle. Il sera nécessaire de louer des espaces publicitaires pour augmenter la visibilité de ce que vous souhaitez présenter aux gens.

Cependant, il ne faut pas oublier qu’il existe plusieurs façons de faire de la publicité. Il est essentiel d’analyser laquelle a le plus d’impact en fonction des résultats que l’on souhaite atteindre. Aussi, il faut penser à l’audience qui s’intéresse à ce qui est annoncé, pour définir quel est le meilleur type d’annonce qui aura un réel impact.


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Nouveaux logos pour la ligue 1 et la ligue 2

Nouveaux logos pour la ligue 1 et la ligue 2 : quelle communication marketing pour quels résultats ?

Gestion de club, Stratégie marketing

Le Football depuis plusieurs décennies apparait comme un vecteur de communication et de marketing pour nombre de firmes à l’international. Ce sport rassembleur, est également une opportunité d’affaire où chacun y trouve son compte. La Ligue 1 et la Ligue 2 n’ont pas dérogé à la règle et ont mobilisé de nouveaux partenaires pour des actions de plus grandes envergures, ce qui implique de nouveaux logos. Qu’il s’agisse des marques qui sponsorisent une équipe ou d’un championnat ou les joueurs sont les ambassadeurs virtuels, la plus-value est énorme. Uber Eats et BKT en tant que partenaires titres prennent le lead de relever le défi avec le concours de la LFP.

La communication, en tant qu’outil de révélation des championnats de Ligue 1 et Ligue 2

Les partenaires titres souvent désignés sous le générique « sponsors » ont beau investir de lourds capitaux dans les championnats qu’ils soutiennent, le retour qu’ils auront ne sera pas forcément à la hauteur de leurs sacrifices sans une bonne communication. La communication part de la marquette incluant le logo à sa réalisation. L’impact du graphisme doit sublimer le public et rencontrer une réelle adhésion. 

La communication est également de la responsabilité de la presse sportive qui doit aider à faire connaitre davantage les ligues au-delà des frontières françaises. Tout partira des conférences de presses accordées aux staffs dirigeants des clubs, des interviews d’avant et d’après matchs. Notons que ces interviews sont traditionnellement accordées aux joueurs et au public. Mais en raison de la pandémie de coronavirus qui sévit actuellement dans le monde, même pour certains championnats qui ont repris, le public n’est plus admis dans les stades ce qui limite la démarche.

La communication est également soigneusement entretenue par l’apposition des logos et des attributs des partenaires titres sur les maillots et shorts des joueurs.

D’une façon classique, la communication reste certes une responsabilité des organes de presse, mais elle est avant tout le devoir de l’exécutif de la Ligue de Football Professionnel (LFP). C’est en effet cette instance qui doit donner les orientations nécessaires, en témoignent les déclarations de Didier Quillot, le chef de l’exécutif de la LFP. Des communications d’envergure doivent être faites sur le site de la LFP, les réseaux sociaux et les médias.

Certes, la ligue 1 a déjà une renommée internationale avec les exploits de certains clubs tels que le PSG, l’Olympique Lyonnais, l’Olympique de Marseille qui la révèlent au niveau de la Ligue des Champions. Mais beaucoup restent à faire notamment en ce qui concerne les stades, les budgets des clubs et les stages de formation. Et c’est sur ces volets que les partenariats avec Uber Eats et BKT doivent se démarquer. Ces sponsors doivent véritablement contribuer aux actions au niveau de ces deux ligues tout en communiquant autour de leurs initiatives sur les réseaux sociaux. C’est ainsi qu’ils se feront davantage connaitre. 

Quelles peuvent être les retombées marketing d’une bonne communication pour Uber Eats et BKT et les clubs français ?

Les avantages pour Uber Eats et BKT

La plus-value pour ces deux partenaires est appréciable sur les points suivants :

  • Une notoriété bien plus importante à travers leurs attributs dématérialisés Uber Eats au niveau des stades, sur les maillots, les revues-foot et autres ;
  • Les retenues sur les ventes de maillots et les commissions sur les entrées au stade (à ce niveau, la pandémie du coronavirus est un véritable handicap) ;
  • La possibilité pour ces partenaires titres d’intervenir sur le marché boursier eu égard à leur forte notoriété.

Les avantages pour la LFP et les clubs

Avec une politique de communication relativement structurée et les actions qui suivent, la saison 2020-2021 promet d’être une réussite et à l’issue, les plus-values s’apprécieront au niveau de :

  • La santé financière des clubs ;
  • La découverte et la mise en avant des talents au niveau des clubs ;
  • Un Mercato réussi à la prochaine saison ;
  • L’identification de certains joueurs émergeant en équipe nationale ;
  • Une saison réussie pour les ligues 1 et 2, à l’actif de la LFP.

Un premier attribut auquel on identifie les partenaires titres d’un championnat, reste son logo. Il convient à ce titre d’animer autour de cette présentation de logo, une communication qui annonce les couleurs de la prospérité. Ceci est d’autant plus nécessaire en raison de l’actuelle crise sanitaire mondiale qui exige plus de communication et plus de vigilance.

 


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