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sponsoring sportif

sponsoring sportif et entreprises

Le sponsoring sportif est-il le meilleur moyen pour faire connaitre une entreprise ?

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De plus en plus d’entreprises qui souhaitent développer leur notoriété misent sur le sponsoring sportif. Malgré le fait que leur domaine d’activité n’a aucun rapport avec le sport, quels intérêts pour elles de se lancer dans ce type de partenariat ? Les réponses dans ce guide. 

Qu’est-ce que le sponsoring sportif ?

Esprit d’équipe, tolérance, persévérance, etc., les valeurs positives véhiculées par le sport font de ce secteur un excellent outil de communication institutionnelle. Aussi, les associations et entreprises n’hésitent pas à associer leur image de marque à celle d’un club sportif, d’une équipe ou d’un athlète. C’est l’occasion de profiter des nouvelles opportunités qui changent les préceptes du marketing traditionnel. 

C’est ainsi qu’est né le sponsoring sportif, une forme de soutien financier, technique ou matériel proposé par l’annonceur en contrepartie de la possibilité de lier son image au sponsorisé. En d’autres termes, le sportif ou club sportif prête son image à une entreprise ou à une association en échange d’une contribution en nature ou financière. Il s’agit alors d’un concept « gagnant-gagnant ». 

Il est important de savoir faire la différence entre sponsoring et mécénat. Ce dernier est un acte totalement désintéressé. Par contre, le sponsoring correspond aux prestations publicitaires permettant à une entreprise de se mettre en avant.

Quelles sont les réelles retombées du sponsoring sportif pour une entreprise ?

Établir un contrat de sponsoring sportif avec un club ou un athlète constitue un excellent moyen pour promouvoir la marque de votre entreprise ou encore d’un nouveau produit. Plus le club sponsorisé est connu, plus les retombées économiques seront importantes pour l’entreprise. Le parrainage permet aussi de profiter de réductions d’impôts ainsi que d’une possibilité de déduction de TVA. 

Cependant, l’intérêt du sponsoring sportif dépasse de loin cette facette purement financière. Cet outil marketing permet également à une entreprise de : 

Refléter une meilleure image

S’associer à une équipe sportive ou un athlète, c’est aussi adhérer aux valeurs qu’elle ou qu’il partage : audace, solidarité, effort, ténacité, respect, engagement, etc. Le parrainage sportif constitue ainsi une opportunité pour améliorer votre image de marque grâce au message positif véhiculé par l’entité sponsorisée.

Optimiser la visibilité

L’une des principales raisons pour laquelle les entreprises se lancent dans le sponsoring sportif, c’est pour augmenter leur visibilité. Elles utilisent alors de nombreux supports facilement identifiables pour y inscrire leur nom et logo. Il peut s’agir de tenues sportives, d’enceintes sportives, de panneaux publicitaires, etc. 

Montrer une reconnaissance envers les clients et partenaires

La mise à disposition de pass-VIP, l’accès aux loges, etc., font partie des avantages de l’entreprise dans un contrat de sponsoring sportif. Pour garder une bonne image de votre entreprise auprès de vos meilleurs clients et partenaires, faites-leur profiter de ces privilèges. 

Agrandir le réseau professionnel

Les événements sportifs constituent d’excellentes opportunités pour rencontrer de nouveaux partenaires, des personnalités influentes, des responsables médias, mais aussi de nouveaux clients. Aussi, faire du sponsoring sportif est un moyen pour une entreprise de travailler ses relations publiques et commerciales.


 

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Sponsoring sportif

Sponsoring sportif : sur quel sport miser en 2021 ?

Sponsoring, Stratégie marketing

Chaque année, le sponsoring sportif représente un enjeu économique majeur. Cependant, la crise sanitaire liée au covid-19 a bouleversé ce domaine depuis 2020 et jusqu’à maintenant. En effet, les entreprises sponsors rencontrent, elles aussi des problèmes financiers qui peuvent les empêcher de soutenir financièrement leurs sportifs. Malgré de tels changements, le sponsoring sportif demeure un vecteur important pour améliorer la visibilité et l’image d’une entreprise. Il convient seulement de miser sur le bon sport.

Comment choisir le type de sport à sponsoriser ?

La Coupe du monde de football, la NBA et les Jeux olympiques sont les principaux événements sportifs qui attirent le plus de sponsors. D’autres grands événements s’ajoutent à la liste, mais en ces temps de crise sanitaire, certains d’entre eux ont été reportés ou décalés.

Pour vous aider à choisir le sport à sponsoriser, il est préconisé de connaître le calendrier sportif de 2021. En effet, il convient de miser sur des événements sportifs qui auront vraiment lieu. Ainsi, vous ne risquerez pas de perdre de l’argent en misant sur des compétitions qui seront annulées.

Les événements sportifs confirmés pour 2021

  • 23 mai — 6 juin : Roland-Garros (tournoi de tennis). L’année dernière, il a été reporté en septembre 2020. À ce sujet, Rafael Nadal est le champion en titre du tournoi (13 fois).
  • 11 juin : cette date marque le coup d’envoi de l’Euro de foot après une attente d’un an. Il est possible que l’UEFA restreigne le nombre de pays organisateurs selon l’évolution de la situation sanitaire.
  • 12 juin — 12 juillet : la Copa America (Coupe d’Amérique) qui se déroulera en Colombie.
  • 26 juin — 18 juillet : Tour de France (cyclisme), dont le départ se fera à Brest.
  • 28 juin — 11 juillet : tournoi de Wimbledon (tournoi de tennis).
  • 23 juillet : ouverture des Jeux Olympiques d’été de Tokyo.
  • 8 août : clôture des JO de Tokyo.
  • 30 août — 12 septembre : l’US Open (tournoi de tennis).
  • 18 septembre — 16 octobre : Coupe du monde de rugby féminin en Nouvelle-Zélande.
  • 24 septembre — 26 septembre : Ryder Cup (golf) à Whistling Straits (Wisconsin).

Les différentes sortes sponsoring

Dans le contexte actuel, il est conseillé de bien définir votre stratégie marketing et de faire le bon choix sur le type de sponsoring à accorder à un club ou à un athlète. En fonction du sport choisi, de votre budget et de vos besoins, vous pourrez choisir entre quatre types de sponsoring. 

Le premier n’est autre que le sponsoring financier. À ce sujet, le sponsor octroie certaines sommes pour contribuer au développement du sponsorisé. Le sponsoring financier peut prendre la forme de subventions ou de dons.

On distingue aussi le sponsoring en nature où l’on offre au sponsorisé des services, des marchandises ou du matériel.

Le sponsoring peut être également de type technologique. Dans ce cas, le sponsor fait profiter au sponsorisé de son expertise et son savoir-faire technologiques.

On note aussi le sponsoring de compétences au cours duquel le sponsor propose les compétences salariales de sa société pour contribuer au développement du club sportif ou du sportif. 


 

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sponsoring sportif et covid-19

Comment la covid-19 a transformé le sponsoring sportif ?

Covid-19, Gestion de club, Sponsoring

La COVID-19 a eu un impact conséquent sur le marché économique mondial. Presque tous les secteurs sont concernés, y compris le monde sportif et le sponsoring. Entre janvier et mars 2020, on note une baisse de 35 % des contrats de sponsoring. Aujourd’hui, l’impact de cette pandémie est toujours d’actualité et cela concerne autant les sportifs professionnels que les amateurs.

COVID-19 : sponsoring sportif en baisse

La COVID-19 marque l’arrêt de nombreux événements nationaux et internationaux. Dans le monde du sport, la pandémie est à l’origine de l’arrêt ou du report de nombreuses compétitions : 

  • Tennis (l’Open d’Australie)
  • Tour de la Communauté de Valence (Cyclisme)
  • Formule 1
  • Les coupes d’Europe de rugby
  • Ski (championnat du monde)
  • Jeux Olympiques de Tokyo

Certaines des compétitions reportées n’ont pas encore eu de confirmation en ce qui concerne leur reprise. La pandémie a également impacté le marché du sponsoring sportif qui présente une baisse non négligeable. 

De nombreuses marques de vêtements et de chaussures sportifs (Nike, Adidas…) ont diminué jusqu’à 50 % leurs contrats de sponsor. En effet, l’industrie du textile connaît un certain déclin en raison de la crise économique liée à la COVID-19. Les marques de mode sont également nombreuses à suivre cette voie. Certaines entreprises estiment même que cet outil de marketing n’est pas très avantageux en ces temps de crise sanitaire.

Il est bien de préciser que le marché du sponsoring sportif est différent d’un continent à un autre. L’Europe est en tête de liste, car elle regroupe un nombre important de clubs sportifs rentables et mondialement connus. Viennent ensuite l’Amérique du Nord et l’Asie. Quoi qu’il en soit, les clubs et les sportifs sont de plus en plus nombreux à exiger des frais de droits.

Comment remédier aux impacts de la crise sanitaire sur le sponsoring sportif ?

Il en va sans dire que le soutien des entreprises est d’une aide précieuse pour les sportifs et les clubs. Grâce à leur soutien, ces derniers ont la possibilité d’exister, de grandir et d’accomplir de nombreux exploits.

Même si l’arrivée de la crise sanitaire liée à la COVID-19 a chamboulé les choses, les sportifs tentent de trouver une entente avec les sponsors. Ainsi, certains sportifs proposent différentes initiatives pour mettre en avant leur sponsor et faire connaître leurs produits. C’est par exemple le cas des sportifs qui organisent des Lives sur les réseaux sociaux tout en mettant en valeur le logo de leur sponsor.

Une autre solution pratique, est de proposer aux sponsors des facilités de paiement. Chaque club tente alors de trouver une entente avec ses collaborateurs et ses sponsors. Certains proposent un étalement de 50 %, 60 % ou 80 % du paiement du soutien financier.

D’autres sportifs et clubs sont encore à la recherche d’une solution « gagnant-gagnant » envers ses partenaires. En effet, tous les domaines sportifs sont touchés par le déclin de sponsoring, d’autant plus que les entreprises elles-mêmes rencontrent de grandes difficultés pour faire face à la crise sanitaire.


 

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sponsoring sportif

Pourquoi le sponsoring sportif est-il important en période de crise sanitaire ?

Covid-19, Sponsoring

En vue de la lutte contre le Covid-19, plusieurs organisateurs ont été obligés d’annuler ou de reporter bon nombre d’événements sportifs. Malgré ces changements, certains sponsors ont quand même décidé de maintenir le sponsoring sportif pour diverses raisons. 

Le sponsoring sportif, c’est quoi au juste ? 

Sponsoriser un club ou un athlète consiste à s’associer pour financer une partie de leurs activités en échange d’une contrepartie. Ce mécanisme procure un certain nombre d’avantages pour le sponsor tout comme pour le sponsorisé. 

D’une part, l’entreprise gagne de la visibilité par le biais de banderoles, des maillots, des publications sponsorisés et des conférences de presse effectués par le club ou l’athlète financé. D’autre part, le sportif ou l’association obtient de l’argent régulièrement de la part de l’entreprise afin de subvenir à ses activités ainsi qu’à ses déplacements. 

L’importance du sponsoring pour l’entreprise

Bien qu’il soit généralement pratiqué par les grandes entreprises, le sponsoring est également recommandé aux nouvelles entreprises dans le but de gagner de la notoriété. Nombreux sont les avantages, dont on bénéficie en décidant de sponsoriser un club de sport ou un athlète.

Il est tout d’abord possible de citer la mise en avant lors des événements sportifs. La présence d’un grand public et des médias est d’ailleurs l’élément clé de cette mise en avant. Le sponsor, par la suite, tire sa visibilité du succès de l’athlète ou du club sponsorisé. De plus, ces événements permettent aux entreprises d’élargir leurs contacts en faisant connaissance avec de nouvelles entités du même milieu ou d’un milieu différent, où elles se trouvent. Une occasion, de négocier pour de nouveaux partenariats et de trouver un bon parti. 

L’importance du sponsoring pendant la crise sanitaire

Malgré l’annulation des événements sportifs, grâce à laquelle il est possible de gagner de la visibilité et de la notoriété, le sponsoring a tout de même son importance durant cette période. Les mesures prises à cause de la pandémie ont entrainé un confinement ou une réduction des heures et de la fréquence des sorties, des mesures valables aussi bien pour les fans que pour les athlètes. Les réseaux sociaux seront donc leurs meilleurs alliés pour passer cette mauvaise période. Ainsi, les athlètes ont la possibilité de poster des vidéos et des photos sponsorisées afin de mettre en avant leurs sponsors et toucher un maximum de public. 

Il est possible de procéder de différente façon pour parvenir à augmenter l’audience de son sponsor durant la crise sanitaire et notamment de :

  • Partager des entraînements à domicile 
  • Partager des routines 
  • Sensibiliser pour le respect des gestes barrières et des mesures de sécurité
  • Partager des vidéos humoristes en guise de divertissement pour ses communautés
  • Partager ses activités ou hobbies durant la crise. 

De leur côté, les clubs de sport ou associations sportives ainsi que les athlètes, obtiendront tout de même une subvention, de sorte à pouvoir démarrer du bon pied lors de la reprise des activités et des événements sportifs.


 

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