Agence KINIC
15 Rue d’Alsace
63110 Beaumont

sponsoring sportif

sponsoring sportif

Que paie-t-on dans une offre de sponsoring sportif ?

Sport Business

Le sponsoring sportif se traduit par l’association de votre marque à un sportif, à un club ou à une fédération. En tant que sponsor, vous apportez votre soutien matériel ou financier à votre partenaire. Une telle action a pour objectif de générer une visibilité plus importante pour votre société. Le sponsoring sportif doit faire l’objet d’un contrat qui indique les engagements des parties respectives.

Se lancer dans le sponsoring

Faire du sponsoring requiert une étude approfondie. Vous devrez définir votre budget et estimer le montant que vous voulez allouer pour sponsoriser un sportif ou un club. Pour vous aider, tenez compte de la visibilité que l’organisateur vous accorde. 

Il convient également de choisir le type de sponsoring qui vous convient. Le plus courant est le sponsoring financier qui consiste à apporter une aide financière au sportif en contrepartie d’une visibilité pour votre entreprise. Vous devrez aussi savoir qu’il existe le sponsoring technologique (vous offrez votre savoir-faire) et le sponsoring en nature (vous fournissez du matériel). Le budget essentiel à ces types de sponsoring n’est pas le même. Il revient à vous de choisir celui qui correspond le mieux à vos objectifs.

Les prises en charge financière du sponsor

Le soutien financier du sponsor peut concerner les tenues du sportif ou du club. En effet, les tenues sont un excellent moyen de mettre en valeur votre marque ou votre logo. Les sportifs bénéficient de certains privilèges, comme l’accès à des tenues en série limitée.

Votre entreprise peut aussi apporter sa part de contribution dans l’organisation d’un événement sportif. Dans ce cas, vous pourrez mettre en avant votre marque en utilisant des panneaux publicitaires au sein de l’événement. Par la même occasion, vous pourrez en profiter pour distribuer des goodies. Il s’agit de cadeaux publicitaires que vous pourrez offrir aux personnes intéressées par l’événement. C’est une manière efficace pour faire connaître votre image de marque. En effet, les gens peuvent les utiliser au quotidien, ce qui améliorera davantage votre visibilité. En outre, vous pourrez vous en servir pour attirer de nouveaux clients.

Si votre entreprise est spécialisée dans les transports, il est possible que vous assuriez le transport de sportifs lors de matchs ou compétitions. C’est une occasion d’associer le nom du club avec votre entreprise, vos véhicules servant de support. Avec plusieurs flottes d’automobile, vous pourrez choisir de sponsoriser des clubs de sports dans différents domaines. Vous pourrez sponsoriser une équipe de foot, de basketball, etc. Plus vous sponsoriserez des sportifs en tout genre, plus vous augmenterez vos chances de vous faire connaître auprès d’un large public. Il est bien de préciser que vous pouvez, non seulement prendre en charge le transport terrestre, mais aussi maritime. Vous pourrez par exemple vous tourner vers le sponsoring des sportifs de planche à voile.

Pour les spécialistes de boissons ou d’alimentations, le sponsoring peut consister en l’approvisionnement en nourriture des sportifs. Les boissons énergisantes sont un exemple courant dans le milieu sportif. Le club ou l’athlète sponsorisé pourra toujours mettre en valeur vos produits lors de matchs ou lors de conférences de presse.


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sponsoring sportif

Sponsoriser des sports méconnus, une bonne idée ?

Sport Business

De plus en plus d’entreprises qui souhaitent développer leur notoriété se lancent dans les opérations de sponsoring sportif, et ce, malgré le fait que leur domaine d’activité n’a rien à voir avec l’univers du sport. Si les disciplines sportives connues comme le football ou la course répondent aux problématiques des annonceurs, qu’en est-il des autres comme le football gaélique, le cricket ou encore la crosse ? Sponsoriser un sportif ou un club sportif qui pratique une discipline moins connue du grand public est-il un mauvais investissement ? Quelques pistes et éléments de réponses dans cet article.

En quoi consiste le sponsoring sportif ? 

Le sponsoring sportif est une stratégie marketing qui consiste pour une entreprise à offrir à un club sportif, à une équipe ou encore à un athlète, son soutien financier, technique ou matériel, en contrepartie de différentes formes de visibilité de la marque. 

Un sponsoring de crédibilité

Ce type de parrainage consiste à associer la qualité des produits ou des services de l’entreprise à la qualité de l’événement sponsorisé. Ici, l’intérêt du sponsoring est surtout de nature médiatique. 

Un sponsoring de notoriété

On parle de sponsoring de notoriété lorsque l’objectif est de faire connaître une marque ou un nom d’entreprise. Il est surtout utilisé pour la couverture des événements sportifs importants. 

Un sponsoring d’image

C’est une stratégie utilisée pour créer une image de marque en adéquation avec le public cible. 

Dans le sponsoring sportif, l’intérêt est donc d’associer l’image de la marque à celle du sport. Pourtant, toutes les disciplines sportives véhiculent des valeurs comme le respect, la performance, la solidarité, la combativité, l’engagement, l’esprit d’équipe, le dépassement de soi, etc. Aussi, sponsoriser un sportif ou un club, quel que soit son domaine, reste toujours avantageux pour une entreprise. 

Quels sont les intérêts de parrainer des sports peu connus ? 

Le football fait partie des sports les plus populaires dans l’Hexagone si bien qu’il a tendance à faire de l’ombre aux autres disciplines, tant dans les médias, que dans le cadre du sponsoring sportif. Pour profiter des différents bénéfices liés au parrainage sportif, les annonceurs se bousculent vers les clubs de football ainsi que les footballeurs. Pourtant, comme mentionné auparavant, le parrainage sportif permet au sponsor de bénéficier des valeurs liées à un club ou à un sportif, quelle que soit la discipline. Ainsi, les retombées sont les mêmes quel que soit le sport choisi : collectif ou individuel, populaire ou plus confidentiel, pratiqué par les hommes ou les femmes, mixte, etc. 

Quel que soit le choix de l’annonceur, le sponsoring sportif permet notamment de : 

  • Profiter d’une couverture médiatique optimale et donc d’accroître la visibilité de la marque. En d’autres termes, c’est un moyen moins onéreux pour exposer le nom d’une entreprise dans les différents médias et d’alléger les coûts liés à la publicité traditionnelle. 
  • Atteindre de nouvelles cibles en profitant des événements comme les compétitions, les soirées, les salons thématiques, etc., auxquels participent les entités sponsorisées. L’entreprise sera donc en mesure d’acquérir de nouveaux clients et donc d’augmenter son chiffre d’affaires. 

Des maillots de sports personnalisés et de qualité : des petits encarts publicitaires parfaits pour les entreprises

Lors des évènements sportifs, bon nombre de participants n’hésitent pas à demander à des entreprises de les sponsoriser. Cette dernière permet au participant de pouvoir payer les frais d’inscription à la course ou à un tout autre évènement sportifs. En contre-partie, les entreprises demandent généralement un support pour pouvoir afficher leur logo sur les affaires du participant. Donc pourquoi ne pas opter pour des maillots de sports ? D’ailleurs, en personnalisant des vêtements de sport, cette publicité pourra également être portée par son utilisateur hors évènement, lors de ses entrainements par exemple. C’est une publicité qui n’est pas à négliger pour les entreprises et notamment les jeunes qui cherchent à tout prix à se faire connaitre. Ce sponsoring pourra également être reconduit dans les futurs évènements, ce qui permettra de faire connaitre les entreprises dans d’autres régions de France, en Europe mais aussi à l’international lorsque le participant sera amené à changer de catégorie. D’ailleurs, c’est quelque chose de courant dans le monde du sport. C’est notamment pour cela que vous voyez de nombreuses équipes de foot et de rugby avec plein d’encarts publicitaires sur leur maillot.


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sponsoring sportif et entreprises

Le sponsoring sportif est-il le meilleur moyen pour faire connaitre une entreprise ?

Non classé

De plus en plus d’entreprises qui souhaitent développer leur notoriété misent sur le sponsoring sportif. Malgré le fait que leur domaine d’activité n’a aucun rapport avec le sport, quels intérêts pour elles de se lancer dans ce type de partenariat ? Les réponses dans ce guide. 

Qu’est-ce que le sponsoring sportif ?

Esprit d’équipe, tolérance, persévérance, etc., les valeurs positives véhiculées par le sport font de ce secteur un excellent outil de communication institutionnelle. Aussi, les associations et entreprises n’hésitent pas à associer leur image de marque à celle d’un club sportif, d’une équipe ou d’un athlète. C’est l’occasion de profiter des nouvelles opportunités qui changent les préceptes du marketing traditionnel. 

C’est ainsi qu’est né le sponsoring sportif, une forme de soutien financier, technique ou matériel proposé par l’annonceur en contrepartie de la possibilité de lier son image au sponsorisé. En d’autres termes, le sportif ou club sportif prête son image à une entreprise ou à une association en échange d’une contribution en nature ou financière. Il s’agit alors d’un concept « gagnant-gagnant ». 

Il est important de savoir faire la différence entre sponsoring et mécénat. Ce dernier est un acte totalement désintéressé. Par contre, le sponsoring correspond aux prestations publicitaires permettant à une entreprise de se mettre en avant.

Quelles sont les réelles retombées du sponsoring sportif pour une entreprise ?

Établir un contrat de sponsoring sportif avec un club ou un athlète constitue un excellent moyen pour promouvoir la marque de votre entreprise ou encore d’un nouveau produit. Plus le club sponsorisé est connu, plus les retombées économiques seront importantes pour l’entreprise. Le parrainage permet aussi de profiter de réductions d’impôts ainsi que d’une possibilité de déduction de TVA. 

Cependant, l’intérêt du sponsoring sportif dépasse de loin cette facette purement financière. Cet outil marketing permet également à une entreprise de : 

Refléter une meilleure image

S’associer à une équipe sportive ou un athlète, c’est aussi adhérer aux valeurs qu’elle ou qu’il partage : audace, solidarité, effort, ténacité, respect, engagement, etc. Le parrainage sportif constitue ainsi une opportunité pour améliorer votre image de marque grâce au message positif véhiculé par l’entité sponsorisée.

Optimiser la visibilité

L’une des principales raisons pour laquelle les entreprises se lancent dans le sponsoring sportif, c’est pour augmenter leur visibilité. Elles utilisent alors de nombreux supports facilement identifiables pour y inscrire leur nom et logo. Il peut s’agir de tenues sportives, d’enceintes sportives, de panneaux publicitaires, etc. 

Montrer une reconnaissance envers les clients et partenaires

La mise à disposition de pass-VIP, l’accès aux loges, etc., font partie des avantages de l’entreprise dans un contrat de sponsoring sportif. Pour garder une bonne image de votre entreprise auprès de vos meilleurs clients et partenaires, faites-leur profiter de ces privilèges. 

Agrandir le réseau professionnel

Les événements sportifs constituent d’excellentes opportunités pour rencontrer de nouveaux partenaires, des personnalités influentes, des responsables médias, mais aussi de nouveaux clients. Aussi, faire du sponsoring sportif est un moyen pour une entreprise de travailler ses relations publiques et commerciales.


 

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Sponsoring sportif

Sponsoring sportif : sur quel sport miser en 2021 ?

Sponsoring, Stratégie marketing

Chaque année, le sponsoring sportif représente un enjeu économique majeur. Cependant, la crise sanitaire liée au covid-19 a bouleversé ce domaine depuis 2020 et jusqu’à maintenant. En effet, les entreprises sponsors rencontrent, elles aussi des problèmes financiers qui peuvent les empêcher de soutenir financièrement leurs sportifs. Malgré de tels changements, le sponsoring sportif demeure un vecteur important pour améliorer la visibilité et l’image d’une entreprise. Il convient seulement de miser sur le bon sport.

Comment choisir le type de sport à sponsoriser ?

La Coupe du monde de football, la NBA et les Jeux olympiques sont les principaux événements sportifs qui attirent le plus de sponsors. D’autres grands événements s’ajoutent à la liste, mais en ces temps de crise sanitaire, certains d’entre eux ont été reportés ou décalés.

Pour vous aider à choisir le sport à sponsoriser, il est préconisé de connaître le calendrier sportif de 2021. En effet, il convient de miser sur des événements sportifs qui auront vraiment lieu. Ainsi, vous ne risquerez pas de perdre de l’argent en misant sur des compétitions qui seront annulées.

Les événements sportifs confirmés pour 2021

  • 23 mai — 6 juin : Roland-Garros (tournoi de tennis). L’année dernière, il a été reporté en septembre 2020. À ce sujet, Rafael Nadal est le champion en titre du tournoi (13 fois).
  • 11 juin : cette date marque le coup d’envoi de l’Euro de foot après une attente d’un an. Il est possible que l’UEFA restreigne le nombre de pays organisateurs selon l’évolution de la situation sanitaire.
  • 12 juin — 12 juillet : la Copa America (Coupe d’Amérique) qui se déroulera en Colombie.
  • 26 juin — 18 juillet : Tour de France (cyclisme), dont le départ se fera à Brest.
  • 28 juin — 11 juillet : tournoi de Wimbledon (tournoi de tennis).
  • 23 juillet : ouverture des Jeux Olympiques d’été de Tokyo.
  • 8 août : clôture des JO de Tokyo.
  • 30 août — 12 septembre : l’US Open (tournoi de tennis).
  • 18 septembre — 16 octobre : Coupe du monde de rugby féminin en Nouvelle-Zélande.
  • 24 septembre — 26 septembre : Ryder Cup (golf) à Whistling Straits (Wisconsin).

Les différentes sortes sponsoring

Dans le contexte actuel, il est conseillé de bien définir votre stratégie marketing et de faire le bon choix sur le type de sponsoring à accorder à un club ou à un athlète. En fonction du sport choisi, de votre budget et de vos besoins, vous pourrez choisir entre quatre types de sponsoring. 

Le premier n’est autre que le sponsoring financier. À ce sujet, le sponsor octroie certaines sommes pour contribuer au développement du sponsorisé. Le sponsoring financier peut prendre la forme de subventions ou de dons.

On distingue aussi le sponsoring en nature où l’on offre au sponsorisé des services, des marchandises ou du matériel.

Le sponsoring peut être également de type technologique. Dans ce cas, le sponsor fait profiter au sponsorisé de son expertise et son savoir-faire technologiques.

On note aussi le sponsoring de compétences au cours duquel le sponsor propose les compétences salariales de sa société pour contribuer au développement du club sportif ou du sportif. 


 

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sponsoring sportif et covid-19

Comment la covid-19 a transformé le sponsoring sportif ?

Covid-19, Gestion de club, Sponsoring

La COVID-19 a eu un impact conséquent sur le marché économique mondial. Presque tous les secteurs sont concernés, y compris le monde sportif et le sponsoring. Entre janvier et mars 2020, on note une baisse de 35 % des contrats de sponsoring. Aujourd’hui, l’impact de cette pandémie est toujours d’actualité et cela concerne autant les sportifs professionnels que les amateurs.

COVID-19 : sponsoring sportif en baisse

La COVID-19 marque l’arrêt de nombreux événements nationaux et internationaux. Dans le monde du sport, la pandémie est à l’origine de l’arrêt ou du report de nombreuses compétitions : 

  • Tennis (l’Open d’Australie)
  • Tour de la Communauté de Valence (Cyclisme)
  • Formule 1
  • Les coupes d’Europe de rugby
  • Ski (championnat du monde)
  • Jeux Olympiques de Tokyo

Certaines des compétitions reportées n’ont pas encore eu de confirmation en ce qui concerne leur reprise. La pandémie a également impacté le marché du sponsoring sportif qui présente une baisse non négligeable. 

De nombreuses marques de vêtements et de chaussures sportifs (Nike, Adidas…) ont diminué jusqu’à 50 % leurs contrats de sponsor. En effet, l’industrie du textile connaît un certain déclin en raison de la crise économique liée à la COVID-19. Les marques de mode sont également nombreuses à suivre cette voie. Certaines entreprises estiment même que cet outil de marketing n’est pas très avantageux en ces temps de crise sanitaire.

Il est bien de préciser que le marché du sponsoring sportif est différent d’un continent à un autre. L’Europe est en tête de liste, car elle regroupe un nombre important de clubs sportifs rentables et mondialement connus. Viennent ensuite l’Amérique du Nord et l’Asie. Quoi qu’il en soit, les clubs et les sportifs sont de plus en plus nombreux à exiger des frais de droits.

Comment remédier aux impacts de la crise sanitaire sur le sponsoring sportif ?

Il en va sans dire que le soutien des entreprises est d’une aide précieuse pour les sportifs et les clubs. Grâce à leur soutien, ces derniers ont la possibilité d’exister, de grandir et d’accomplir de nombreux exploits.

Même si l’arrivée de la crise sanitaire liée à la COVID-19 a chamboulé les choses, les sportifs tentent de trouver une entente avec les sponsors. Ainsi, certains sportifs proposent différentes initiatives pour mettre en avant leur sponsor et faire connaître leurs produits. C’est par exemple le cas des sportifs qui organisent des Lives sur les réseaux sociaux tout en mettant en valeur le logo de leur sponsor.

Une autre solution pratique, est de proposer aux sponsors des facilités de paiement. Chaque club tente alors de trouver une entente avec ses collaborateurs et ses sponsors. Certains proposent un étalement de 50 %, 60 % ou 80 % du paiement du soutien financier.

D’autres sportifs et clubs sont encore à la recherche d’une solution « gagnant-gagnant » envers ses partenaires. En effet, tous les domaines sportifs sont touchés par le déclin de sponsoring, d’autant plus que les entreprises elles-mêmes rencontrent de grandes difficultés pour faire face à la crise sanitaire.


 

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sponsoring sportif

Pourquoi le sponsoring sportif est-il important en période de crise sanitaire ?

Covid-19, Sponsoring

En vue de la lutte contre le Covid-19, plusieurs organisateurs ont été obligés d’annuler ou de reporter bon nombre d’événements sportifs. Malgré ces changements, certains sponsors ont quand même décidé de maintenir le sponsoring sportif pour diverses raisons. 

Le sponsoring sportif, c’est quoi au juste ? 

Sponsoriser un club ou un athlète consiste à s’associer pour financer une partie de leurs activités en échange d’une contrepartie. Ce mécanisme procure un certain nombre d’avantages pour le sponsor tout comme pour le sponsorisé. 

D’une part, l’entreprise gagne de la visibilité par le biais de banderoles, des maillots, des publications sponsorisés et des conférences de presse effectués par le club ou l’athlète financé. D’autre part, le sportif ou l’association obtient de l’argent régulièrement de la part de l’entreprise afin de subvenir à ses activités ainsi qu’à ses déplacements. 

L’importance du sponsoring pour l’entreprise

Bien qu’il soit généralement pratiqué par les grandes entreprises, le sponsoring est également recommandé aux nouvelles entreprises dans le but de gagner de la notoriété. Nombreux sont les avantages, dont on bénéficie en décidant de sponsoriser un club de sport ou un athlète.

Il est tout d’abord possible de citer la mise en avant lors des événements sportifs. La présence d’un grand public et des médias est d’ailleurs l’élément clé de cette mise en avant. Le sponsor, par la suite, tire sa visibilité du succès de l’athlète ou du club sponsorisé. De plus, ces événements permettent aux entreprises d’élargir leurs contacts en faisant connaissance avec de nouvelles entités du même milieu ou d’un milieu différent, où elles se trouvent. Une occasion, de négocier pour de nouveaux partenariats et de trouver un bon parti. 

L’importance du sponsoring pendant la crise sanitaire

Malgré l’annulation des événements sportifs, grâce à laquelle il est possible de gagner de la visibilité et de la notoriété, le sponsoring a tout de même son importance durant cette période. Les mesures prises à cause de la pandémie ont entrainé un confinement ou une réduction des heures et de la fréquence des sorties, des mesures valables aussi bien pour les fans que pour les athlètes. Les réseaux sociaux seront donc leurs meilleurs alliés pour passer cette mauvaise période. Ainsi, les athlètes ont la possibilité de poster des vidéos et des photos sponsorisées afin de mettre en avant leurs sponsors et toucher un maximum de public. 

Il est possible de procéder de différente façon pour parvenir à augmenter l’audience de son sponsor durant la crise sanitaire et notamment de :

  • Partager des entraînements à domicile 
  • Partager des routines 
  • Sensibiliser pour le respect des gestes barrières et des mesures de sécurité
  • Partager des vidéos humoristes en guise de divertissement pour ses communautés
  • Partager ses activités ou hobbies durant la crise. 

De leur côté, les clubs de sport ou associations sportives ainsi que les athlètes, obtiendront tout de même une subvention, de sorte à pouvoir démarrer du bon pied lors de la reprise des activités et des événements sportifs.


 

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