Agence KINIC
15 Rue d’Alsace
63110 Beaumont

sponsors

sponsors et communication

Sans public dans les stades, comment valoriser ses sponsors ?

19 juillet 2021
Allan Kinic
Covid-19, Gestion de club, Sponsoring, Sport Business
0

La crise sanitaire liée au Covid-19 n’a pas été sans conséquence sur le secteur de l’événementiel sportif. Les clubs sportifs et les athlètes qui ont sollicité l’aide des associations et des entreprises pour un parrainage sportif font partie de ceux qui rencontrent des problèmes. Comment continuer à promouvoir la marque des différents annonceurs hors des stades ? Voici quelques éléments de réponses. 

Utiliser les supports de communication

L’utilisation des documents de communication constitue un moyen efficace pour honorer vos engagements envers vos sponsors malgré la fermeture des stades. Pour ce faire, intégrez le nom et le logo de votre annonceur dans les maquettes de vos flyers, affiches promotionnelles de grandes tailles, brochures, kakémonos, bâches, etc. 

C’est une façon de promouvoir l’image de marque de votre sponsor, mais aussi un moyen pour votre club de refléter une image plus sérieuse et de gagner en crédibilité auprès de votre public. 

Offrir une visibilité aux sponsors durant les différents événements

Pour tous les événements auxquels vous participer : salons virtuels, manifestations professionnelles ou culturelles, etc., réservez à vos annonceurs des espaces de rencontre et de discussion. Ils pourront les utiliser pour installer leurs supports de communication et interagir avec leur public.

Pendant vos différentes célébrations (anniversaires ou inaugurations), n’oubliez pas de leur dédier un marquage sur les lieux de l’événement. Ceci permettra d’accroître leur visibilité et leur apportera plus de notoriété. 

Parler des partenaires dans les vidéos

Si vous publiez régulièrement des contenus vidéos sur vos réseaux sociaux, faites apparaître le nom et le logo de vos sponsors au début et à la fin de vos présentations. Vous pouvez aussi prévoir un fond publicitaire lors de leur apparition dans vos différentes interviews télévisuelles.

Une autre alternative consiste à leur adresser un petit message de remerciement à la fin d’une vidéo. Vous pouvez en profiter pour présenter brièvement les produits ou les activités de vos sponsors. 

Inciter les sponsors à parler de vous autour d’eux

Il s’agit d’un moyen peu conventionnel pour promouvoir ses sponsors, mais pourtant très efficace. Pour que la fermeture des stades et l’annulation des différents événements sportifs n’entravent pas les engagements que vous avez pris envers vos sponsors, incitez-les à parler de vous. 

Pour ce faire, demandez-leur de vous faire apparaître également sur leurs supports de communication : sites web, communiqués de presse, réseaux sociaux, etc. En effet, plus les fans parleront de vous, plus vos sponsors élargiront leur public. Il s’agit donc d’un travail de communication où chacun sort gagnant. 

Encourager les entreprises au sponsoring sportif

L’univers du sport a connu bien des turbulences en 2008 à cause de la crise économique. Résultat : les partenariats dans le sport ont connu une baisse significative de 30 %. Pour que le même problème ne revienne pas malgré la crise sanitaire actuelle, il est conseillé d’encourager vos partenaires à poursuivre leurs investissements en faveur du sport. 

Pour ce faire, n’hésitez pas à leur rappeler les différents profits qu’ils tireront du parrainage comme gagner en visibilité, améliorer l’image de marque, élargir le réseau professionnel, profiter d’une déduction fiscale, etc., sans parler bien évidemment des retombées économiques.  

INSCRIVEZ-VOUS A NOTRE NEWLETTER

[mc4wp_form id=”9174″]

Read more
sans sponsors

Un club sans sponsors est-ce possible ?

13 juillet 2021
Allan Kinic
Gestion de club, Sponsoring
0

Un club de sport est souvent confronté à différentes dépenses pour pouvoir participer à une compétition. Le transport, l’acquisition d’équipements sportifs pour pouvoir participer dans de bonnes conditions, entrainent des frais qui peuvent être importants. Pour les aider à surmonter cette situation, les sponsors sont présents, à leurs côtés. Toutefois, un sport sans sponsors, est-il possible ?

Quels sont les avantages du sponsoring ?

Sans aucun doute, le sponsoring présente de nombreux avantages pour le monde du sport. Au niveau financier, les sponsors permettent aux clubs sportifs de réunir la somme nécessaire pour l’élaboration d’un projet (participation à un championnat, achats de matériaux pour les entraînements, transports des joueurs…). Toutefois, cette aide ne se limite pas seulement à l’argent, mais concerne aussi la visibilité d’un club. En effet, un sponsor permet aussi aux clubs et associations sportives de gagner en crédibilité. Le fait d’avoir un partenaire leur permet d’acquérir une image plus sérieuse et professionnelle. Si une entreprise réputée sponsorise un club de sport, cela donnera à cette dernière un gain de notoriété. 

Toutefois, le système de sponsoring doit d’être « gagnant-gagnant ». En s’engageant avec un club de sport, l’entreprise cherche des retombées positives comme l’amélioration de son image, sa notoriété et de sa crédibilité. 

En gros, si un club manque d’argent, le sponsoring est un moyen efficace pour combler cette faille. Le système de sponsor permettra d’obtenir une bonne publicité pour le club ainsi que pour son partenaire.

Sport : comment trouver des sponsors ? 

Très peu de clubs sportifs peuvent poursuivre leurs activités sans l’aide d’un partenaire. Au niveau financier, les cotisations ne suffisent pas pour subvenir intégralement aux dépenses des clubs. Ces derniers tentent bien d’organiser d’autres types de levées de fond, comme la revente d’objet à leur effigie, mais ils seront toujours confrontés à des soucis financiers. De ce fait, la recherche de sponsor est la meilleure option pour se donner les moyens financiers. 

Pour trouver un partenaire, il faut faire preuve de patience. Les associations sportives doivent, dans un premier temps, voir quelles sont les entreprises ou les particuliers qui seront susceptibles de les sponsoriser. Par la suite, ils devront établir un dossier de sponsoring dans lequel ils expliqueront en détail les avantages que cette future association engendrera pour les deux parties. Une recherche de partenaires ne se réalise pas uniquement dans un bureau. Il est nécessaire d’aller voir les partenaires directement et de leur parler ouvertement du projet. 

Une fois que les deux parties se sont mises d’accord, l’établissement d’un contrat de sponsoring est très important. Dans ce contrat, le rôle de chacun sera défini clairement. 

Pour conclure, le monde du sport est en expansion. Cette croissance nécessite non seulement des efforts physiques de la part des joueurs, mais aussi des dépenses financières. Toutefois, la partie financière est souvent compliquée à gérer pour que le club atteigne les objectifs qu’il s’est fixé. Les sponsors sont alors très sollicités. De ce fait, si un club ou une association sportive souhaite aller plus loin dans sa course, l’aide d’un partenaire financier sera utile. 

INSCRIVEZ-VOUS A NOTRE NEWLETTER

[mc4wp_form id=”9174″]

 

Read more
sponsors

Les sponsors sportifs, restent-ils fidèles pendant la crise ?

26 mai 2021
Allan Kinic
Sponsoring, Sport Business
0

La crise sanitaire causée par la pandémie du Coronavirus a eu un très grand impact sur le monde du sport. En effet, depuis quelques mois, toutes les compétitions sportives ont connu un arrêt temporaire. Les clubs subissent d’énormes difficultés à cause de cette situation. Cette crise a aussi eu des conséquences négatives sur les finances des entreprises qui sponsorisent ces clubs. Toutefois, malgré la crise, les sponsors sportifs sont-ils toujours aussi fidèles ? 

Sponsors sportifs : une baisse significative des contrats

Sans aucun doute, la crise de la Covid19 a entrainé de nombreux problèmes à tous les niveaux. Les entreprises qui sponsorisent les fédérations sportives ont toutes connu des baisses dans leurs chiffres d’affaires. Cela a eu un effet ricochet sur le sport, car le sponsoring sportif a connu une baisse importante de l’ordre de 35 % entre janvier et mars 2020 par rapport à l’année précédente. 

En effet, les sponsors sportifs représentent jusqu’à 50 % des revenus des fédérations ou des clubs de sport. Les sponsors sont en majeure partie des équipementiers sportifs, des établissements bancaires, des assureurs ou des marques automobiles. Globalement, ces secteurs ont été très affectés par la crise du Coronavirus, ce qui a entraîné une baisse importante de leurs chiffres d’affaires et donc la diminution des budgets dédiés au sponsoring sportif. Cependant, selon les clubs, cette baisse significative ne se fera réellement ressentir que durant la prochaine saison. 

Le sponsoring sportif fait partie de la stratégie marketing des marques. À cause de la crise sanitaire et de la fermeture temporaire des compétitions sportives, elles sont obligées de revoir leurs contrats avec les différents clubs. De ce fait, ils pourront élaborer ensemble une toute autre démarche pour sortir gagnant-gagnant des deux côtés. 

Toutefois, dans la plupart des cas, les marques revoient à la baisse leurs investissements liés au sport. D’ici quelques mois, les effets de cette crise sanitaire commenceront à se faire ressentir au niveau économique, dans le monde du sport. Les clubs et les fédérations sportives s’attendent donc au pire avec une baisse significative du soutien apporté par les sponsors. 

Des sponsors sportifs fidèles malgré la crise

Certains clubs sportifs et fédérations sont épargnés par cette crise du sponsoring, les sponsors leur sont toujours aussi fidèles. Par exemple, plusieurs clubs de football bénéficient toujours de l’aide de sponsors en cette période de crise. En effet, pour les clubs de football professionnels, les sponsors sportifs sont leur unique rentrée d’argent. Les recettes engendrées par la billetterie, les droits télévisuels et les ventes de joueurs sont quasi inexistantes. 

Ce sont surtout les entreprises mécènes, qui ont les plus grands panneaux dans les stades, qui contribuent au financement de certains clubs. Les grands équipementiers sportifs comme Nike ou Adidas restent aussi fidèles aux clubs de football professionnels. 

Grâce à cette fidélité des sponsors, les matchs peuvent toujours avoir lieu, même en huis clos. Ils sont diffusés à la télévision ou sur d’autres supports médiatiques. De ce fait, il y aura toujours de la visibilité pour eux dans les stades ou sur les maillots.

 

 

NSCRIVEZ-VOUS A NOTRE NEWLETTER

[mc4wp_form id=”9174″]

Read more
sponsors

Les techniques pour trouver efficacement des sponsors

13 février 2020
Allan Kinic
Gestion de club
2

SOMMAIRE :

Alors que les subventions accordées par les collectivités sont en baisse constante, trouver des partenaires privés apparaît comme une option avantageuse et intéressante pour accompagner une équipe sportive. Si cette option est plébiscitée par un grand nombre de dirigeants d’associations sportives, ces sponsors ont tendance à faire le tri dans les équipes. Toutefois, même en respectant à la lettre les techniques présentées dans cet article, il est possible que les sponsors ne répondent favorablement à 100% à votre demande quel que soit le club de sport (basket, cyclisme, judo, rallye, boxe, rugby, hockey…). 

Faire appel à un professionnel du marketing sportif 

Certes, il est vrai que vous pouvez effectuer seul toutes les démarches nécessaires pour trouver des sponsors sportifs. Cependant, en improvisant, vous courrez le risque de ne pas atteindre le résultat escompté. Accompagné par des professionnels du domaine tels que les agences de marketing sportif, à l’exemple de l’agence Kinic, la probabilité d’atteindre votre objectif est bien plus grande. Ce type de structure professionnelle devrait être en mesure de vous trouver plus facilement des sponsors et de vous mettre en relation avec ces derniers. Pour y parvenir, elle vous interrogera et vous écoutera afin de faire un diagnostic complet avant de vous retourner les meilleures propositions de stratégies marketing.

” Nos valeurs, au sein de l’agence kinic, c’est d’accompagner les différents clubs sportifs allant de l’association sportive à la structure professionnelle en passant par le sport adapté (à l’exemple du volley-ball club de Chamalières, du football club de Chamalières, du stade Clermontois sport boules, du handball club Cournon d’Auvergne, …) dans la recherche de partenariats. Nous les accompagnons également à travers diverses formations que nous réalisons au sein de comités ou même du comité départemental olympique et sportif (CDOS)” affirme Allan Kinic, dirigeant de l’agence Kinic.

Définir les besoins de votre équipe 

Afin de trouver le sponsor qui saura satisfaire vos attentes, vous devez être en mesure de définir les besoins réels de votre club, et notamment de déterminer si vous êtes à la recherche d’un service particulier ou bien d’un soutien financier, ou encore d’équipements sportifs. Les réponses à ce genre de questions vous permettront de savoir à quels sponsors vous devez-vous adresser en fonction de votre demande : avoir besoin d’un nouveau complexe sportif ou d’un fournisseur officiel pour la saison prochaine.

Instaurer une bonne communication

Instaurer une bonne stratégie de communication permettra non seulement à votre club sportif de gagner en visibilité, mais également, d’augmenter l’intérêt de votre club auprès des sponsors. Par exemple, avoir une bonne présence sur les réseaux sociaux, disposer d’un blog seront des atouts pour convaincre ces derniers. Ces preuves démontrent que vous êtes actif en matière de communication. Toutefois, pour vos supports de communication, l’un des meilleurs moyens est de vous appuyer sur des médias locaux. Ainsi, ces derniers feront passer de manière régulière vos informations et vous aurez la certitude que vos sponsors entendront les informations diffusées à votre sujet.
Pour améliorer vos relations publiques vous pouvez aussi faire appel à des publicitaires qui mettront en avant votre club, vos pratiques sportives et vos valeurs.  

Élaborer un dossier de sponsoring sportif

Élaborer un dossier de sponsoring est l’une des étapes clés pour trouver un partenaire officiel pour votre club sportif, car c’est en fonction de la précision de ce dossier que le sponsor acceptera ou non de vous soutenir. Ainsi, il doit être précis, complet, être constitué avec soin et attention. 

Cependant, ce dossier de sponsoring doit obligatoirement mettre en valeur votre projet, en démontrant les raisons pour lesquelles votre club doit être soutenu (le nombre de sportifs à augmenté, ce club comprend des sections sportives particulières, il forme des sportifs de haut niveau, il propose régulièrement des événements sportifs, de nouvelles installations sportives sont prévues…). En choisissant les bons arguments, vous ferez comprendre à votre sponsor l’intérêt qu’il a à soutenir votre équipe. De plus, en étant partenaire, la société peut valoriser son image de marque et la politique sportive de l’entreprise.  

Par ailleurs, dans votre dossier de sponsoring, veillez à ne pas négliger la présentation, à inclure les contreparties que vous souhaitez proposer à votre sponsor officiel ainsi qu’un budget détaillé. 

D’autre part, vous devez noter que votre dossier de sponsoring doit nécessairement contenir une lettre de motivation ou une lettre d’accompagnement. Cette dernière doit être adaptée selon le sponsor auquel elle est destinée. Elle doit être rédigée avec le moins de fautes possibles, en organisant bien les idées et de manière à convaincre votre sponsor. Vous pourrez par exemple exposer les succès que votre club a connu ainsi que les manifestations sportives qu’il propose.
Cette lettre de motivation doit défendre les projets du club et être suffisamment convaincante notamment lorsque vous voulez cibler des grosses marques au niveau national comme : engie, afflelou, natixis, la caisse d’épargne, le groupe bpce…
En plus du dossier de sponsoring, pensez à faire de la même manière votre CV sportif. 

Faire une analyse des retombées

Comme nous l’avions dit un peu plus haut, la recherche de sponsors pour une équipe n’est pas chose facile, surtout si vous comptez effectuer seul, l’intégralité des démarches. La stratégie que vous avez adoptée peut ou non être une réussite. Si vous n’avez pas atteint votre objectif, il est nécessaire alors de faire une analyse des actions que vous avez effectuées et des résultats obtenus. Ainsi, vous mettrez le doigt sur les failles et vous pourrez adopter de manière efficace une nouvelle stratégie de recherche de sponsors.

Le monde du sport est un monde ou il y a beaucoup de concurrence, pensez aussi à la solution du parrainage et du mécénat. Peu importe que vos clubs de sports soient des grosses structures accueillants un grand nombre de licenciés et des athlètes de haut niveau, un club de handisport ou un club où la vie associative est plus familiale, la démarche pour trouver un sponsor s’effectue de la même manière.

Si vous souhaitez un accompagnement complet,
n’hésitez pas à prendre contact avec notre agence pour en savoir plus.

 

INSCRIVEZ-VOUS A NOTRE NEWLETTER

[mc4wp_form id=”9174″]

Read more
trouver facilement des partenaires

5 conseils pour trouver facilement des partenaires

8 juin 2018
Allan Kinic
Gestion de club
0

Nous sommes dans une époque où les moyens financiers manquent pour faire prospérer son club sportif. Des liquidités, un sponsor peut vous en apporter. A l’aube d’une nouvelle saison, nous vous exposons quelques conseils pour avoir une longueur d’avance dès le départ. Et permettre à votre club de trouver facilement des partenaires.

Trouver facilement des partenaires à l’aide de l’agence Kinic

Premièrement, il faut être présent sur les réseaux sociaux. En effet, environ 70% des utilisateurs du web en France vont au moins une fois par jour sur les réseaux. Ceux-ci sont essentiels pour faire vivre votre club. Que ça soit auprès des supporters ou des personnes extérieures. Les réseaux sociaux vous permettront de créer une véritable identité. Attention toutefois à ne pas vous inscrire sur n’importe quel réseaux. Celui-ci doit effectivement être en corrélation avec votre activité. Il est inutile d’accumuler les pages Facebook, Twitter… Le contenu qui s’y trouve également. De plus, et pour rester sur le web, veillez à bien mettre à jour votre site. Le second conseil que nous pouvons vous donner pour trouver facilement des partenaires, c’est de créer un dossier commercial. C’est impératif. En effet, celui-ci doit “vendre” votre club, lui faire une bonne publicité. En somme, il doit donner envie à un futur partenaire d’investir avec et pour vous. Il faut, et c’est le cas de le dire, vous “vendre”.

Avoir des partenaires pour développer votre club

Il est très important, pour trouver facilement des partenaires, qu’une personne de votre club parte en “éclaireur”. Il vous faut un émissaire, qui puisse tâter le terrain dans la recherche du bon sponsor. Quatrième point qui nous semble primordial, mais ce à partir du moment ou vous aurez trouvé un partenaire. C’est le fait de lui proposer quelque-chose d’intéressant en contrepartie de son investissement pour votre club. De façon à ce que tout le monde soit gagnant. Vous pouvez ainsi aider votre sponsor à gagner en notoriété. En effet, le fait de s’associer à un mouvement sportif donne une bonne image d’une entreprise. Vous pouvez proposer d’apposer le logo de celle-ci sur vos équipements, de lui “offrir” un encart sur vos affiches, pancartes… Certains de vos adhérents peuvent également devenir client de la société qui vous sponsorise. Pour finir, et pour trouver facilement des partenaires, quoi de mieux que d’être accompagné par une agence de communication dans vos démarches ? En l’occurrence, la nôtre !

Rendez-vous dès à présent sur notre page Pack Club pour débuter la recherche de nouveaux partenaires. Et commencer la saison de la meilleure des façons qui soit.

 

INSCRIVEZ-VOUS A NOTRE NEWLETTER

[mc4wp_form id=”9174″]

Read more

KINIC - 2009-2021 - Tous droits réservés | Mentions légales | CGV | Politique de confidentialité | Contact