Agence KINIC
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club et partenaires

Un club de sport doit-il avoir beaucoup de partenaires locaux ou seulement quelques partenaires nationaux ?

Gestion de club, Sponsoring

Les clubs sportifs sont souvent liés à des partenaires s’ils veulent progresser. En effet, ces partenaires les aident au niveau financier, mais aussi à se faire connaître, aussi bien au niveau local que national. Les clubs finissent tôt ou tard, par être confrontés à des difficultés financières. Pour remédier à cela, travailler avec un partenaire est la solution la plus efficace. Les clubs de sport ont alors le choix entre collaborer avec des partenaires locaux ou bien avec des partenaires nationaux. 

Club sportif : qu’est-ce qu’un sponsoring ?

Par définition, le sponsoring est un soutien financier ou matériel à un club de sport. En contrepartie, le club doit s’assurer de la visibilité de l’entreprise ou du partenaire qui peut être individuel. Dans tous les cas, les deux parties tireront des bénéfices de cette association. Le concept du « win-win » est l’un des plus grands principes du sponsoring sportif. 

Toutefois, de nombreuses personnes confondent toujours partenariat sportif et mécénat. Dans le cadre d’un partenariat, le sponsor octroie une aide financière ou matérielle à un club. Ce dernier en échange garantit la visibilité, la crédibilité ou encore l’augmentation de la notoriété du partenaire. Le mécénat quant à lui, est comme une sorte de « don » sans contrepartie directe. 

À part avoir une grande visibilité durant les événements sportifs, sponsoriser un club présente aussi des intérêts au niveau de la fiscalité. Une entreprise qui sponsorise peut avoir jusqu’à 60 % de réduction d’impôt. 

Partenaires locaux ou nationaux pour les clubs de sport ?

Avoir des partenaires locaux ou nationaux présente de nombreux avantages. La question qui se pose est : pour un club de sport, est-il mieux d’avoir beaucoup de partenaires locaux ou bien peu de partenaires nationaux ? 

Dans la logique des choses, si un club de sport souhaite briller au niveau national, il est préférable pour lui d’avoir au moins un partenaire national crédible. Un bon sponsor peut également augmenter la renommée d’un club. Mais il faut se mettre en tête qu’un partenaire ne donne pas de l’argent « par gentillesse ». Il attend toujours quelque chose en retour. Par exemple, il collaborera plus facilement avec un club de sport, si ce dernier a déjà quelques bases au niveau national. L’objectif est de porter la visibilité à un niveau plus élevé. Le cas contraire, il sera plus difficile pour un club de sport « amateur » d’obtenir un partenaire national. Ce n’est pas impossible, mais cela requiert des efforts supplémentaires. 

Toutefois, du point de vue des partenaires, il est plus intéressant pour eux de développer le partenariat de proximité en collaborant avec un club local. De ce fait, si l’objectif est d’obtenir des moyens financiers, il est beaucoup plus facile pour un club de sport de faire une demande de sponsoring auprès de partenaires locaux. Dans ce cas de figure, il est préférable d’avoir un nombre de partenaires locaux importants. Cela peut donner de grands avantages aux clubs de sport en leur permettant de réaliser leur rêve.


 

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Comment bien réaliser la prospection de nouveaux partenaires pour son club ?

Sponsoring

Dans un univers concurrentiel où les clubs comme les entreprises, ont besoin de générer des ressources financières pour survivre, le partenariat reste une option non négligeable pour tous les acteurs sportifs. Aujourd’hui, il est donc de la responsabilité des clubs de rejoindre la communauté et d’attirer de nouveaux membres et partenaires. Et la manière la plus pratique de le faire est d’utiliser les ressources technologiques dont voici trois types. 

1- Tenir à jour les profils sociaux du club et être actifs

Les réseaux sociaux sont un élément essentiel pour promouvoir votre club. Les réseaux sociaux les plus utilisés par les clubs sont Facebook, Instagram et Twitter, mais il y en a beaucoup d’autres, tous valables. Tout dépend des objectifs de votre club, des réseaux sociaux que les membres de votre club utilisent, de ceux que vous pensez que vos partenaires potentiels peuvent utiliser.  L’idéal est d’avoir plusieurs profils sociaux sur différents réseaux, et de mener les deux types d’actions. De cette manière, vous atteindrez un plus grand nombre de publics cibles, avec des comportements différents lors de l’utilisation des réseaux sociaux.

Mais, il est très important de tenir à jour les profils sociaux. Cela crée un sentiment d’activité permanente dans le club de sport, quelque chose de positif pour les utilisateurs curieux qui s’y intéressent. Il est bien plus judicieux de mettre à jour un ou deux réseaux que d’en avoir plusieurs et de ne pas leur accorder l’attention dont ils ont besoin.

2- Avoir un site Web et le mettre à jour

Un site web est la vitrine qu’un club doit montrer à tout internaute. Si les réseaux sociaux sont importants, le web l’est encore plus si vous souhaitez attirer des partenaires pour votre club sportif.  Dans de nombreux cas, la première fois qu’une personne apprend à connaître votre club, c’est via le moteur de recherche Google. C’est donc votre chance de faire une bonne première impression et de donner envie à ce visiteur de toute son âme d’appartenir à votre club.

Pour ce fait, vous devez montrer clairement les informations sur le calendrier et les installations. Il est également important de s’occuper des parties plus spécifiques où vous parlez de l’actualité, des membres de votre club ou des résultats obtenus le week-end.

3- Faire des campagnes emailing 

Les campagnes emailing sont de plus en plus utilisées par les clubs sportifs. Cependant, il est nécessaire de professionnaliser ce type d’action. Cette stratégie est un peu plus avancée que les précédentes, mais si votre club a déjà mis en place des stratégies de base en ligne, c’est la prochaine étape à franchir. Qu’il s’agisse d’e-mails collectés via un formulaire sur votre site web, d’une campagne réalisée sur les réseaux sociaux ou d’e-mails collectés d’une autre manière, l’objectif est d’envoyer des informations aux abonnés avec l’intention qu’ils effectuent un certain type d’action. Dans votre cas, faites-en des partenaires.

Il ne s’agit pas non plus de les bombarder de messages en masse et de les convaincre de s’inscrire maintenant. Idéalement, essayez de ne pas être trop intrusif. Autrement dit, ils ne doivent pas voir les messages de votre club comme purement commercial sans aucune valeur. Essayez de donner envie à l’utilisateur d’attendre et de vouloir recevoir vos e-mails en raison de leur contenu qui leur paraitra vraiment intéressant.


 

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sms

Pourquoi est-il important de communiquer par SMS avec les partenaires de son club ?

Gestion de club

Outre les newsletters, la publicité imprimée, les communications téléphoniques, les SMS peuvent également s’inscrire dans une stratégie marketing. Faire du marketing par SMS signifie utiliser des messages texte traditionnels pour communiquer avec tout son environnement. Quand on est une institution sportive, il s’agit d’un excellent moyen de renforcer sa notoriété, et sa confiance auprès des partenaires. Cela vient du fait que, les SMS arrivant directement sur les téléphones mobiles, ces derniers seront les seuls outils technologiques que vos partenaires auront avec eux 24 heures sur 24.

Le SMS : meilleure option de messagerie instantanée ?

Après avoir obtenu le consentement des partenaires, existants ou potentiels, faire appel à la newsletter ou encore utiliser WhatsApp sont des options qui peuvent paraître intéressantes même si dans le cas de WhatsApp, cette application est principalement destinée aux relations entre connaissances.

Toutefois, les SMS se distinguent des autres formes de messageries instantanées essentiellement parce qu’ils sont :

  • Indépendants de la disponibilité d’un réseau internet, contrairement à WhatsApp et à d’autres applications sur téléphone, qui ne peuvent fonctionner sans.
  • Lisibles par toute personne possédant un téléphone : Si tout le monde n’utilise pas WhatsApp ou ne connaît pas des applications sur smartphone comme Facebook Messenger, en revanche, avoir un téléphone portable signifie que l’on peut recevoir des SMS, et donc en lire et en envoyer
  • Des taux d’ouverture et de lecture bien plus élevés que sur les autres formes de communication : Lorsqu’une notification prévient qu’un SMS est arrivé, l’envie de le consulter est quasi immédiat. Le SMS est donc un excellent moyen pour, au moment où votre destinataire lira votre message, lui demander de réaliser l’action souhaitée.

Que peut-on communiquer par SMS à ses partenaires ?

Une fois le consentement pour envoyer un SMS aux partenaires de votre club obtenu, vous pouvez démarrer vos campagnes et en profiter pour envoyer :

  • Des offres spéciales et des avis concernant des périodes promotionnelles telles que les soldes, les soldes privés, les anniversaires ou communiquer sur bien d’autres dates importantes aux yeux de ceux qui vous suivent, ainsi que sur les nouveautés ;
  • Des rappels de rendez-vous et de délais, les périodes de fermeture et d’ouvertures exceptionnelles, un ensemble d’informations bien pratiques pour un club amateur ou professionnel ;
  • Des informations utiles pour établir et consolider une relation de confiance avec vos destinataires, comme par exemple les initiatives caritatives et solidaires auxquelles vous participez, les calendriers de votre participation à des compétitions même si elles sont amicales …

Quid de la rédaction de SMS ?

S’il est vrai qu’avec une plateforme SMS on peut facilement dépasser la limite des 160 caractères, s’entraîner à rédiger des messages courts et efficaces est un excellent exercice. Ainsi, il y a plus de chance que le partenaire qui reçoive votre message y jette un coup d’œil rapide et identifie au premier coup d’œil, son contenu.

Pour que votre opération soit efficace, l’idéal est de confier la rédaction de vos SMS à une agence spécialisée en communication comme l’agence Kinic.

Voici quelques conseils pour rédiger des messages efficaces :

  • Textes courts et directs :
    • Choisissez soigneusement les mots à mettre en majuscule ;
    • Mettez au clair immédiatement quel est le point fondamental de la communication : partenariat, avis, invitations, rendez-vous importants de votre club, etc. ;
    • Dites aux gens ce qu’il faut faire : c’est le fameux Call To Action qui ne doit pas être omis ou ne peut être imprécis. Appeler, s’inscrire, se présenter au stade ou au bureau à des dates précises, tout doit être immédiatement compréhensible ;
    • Si possible, testez vos messages et essayez de comprendre si tout est clair pour déterminer l’efficacité du message et à quel endroit intervenir pour l’améliorer.
  • Votre ton de voix compte également : si les gens vous connaissent en personne ou sur d’autres canaux, et vous reconnaissent également grâce à la façon dont vous leur parlez, soyez cohérent même dans les SMS afin qu’ils vous identifient immédiatement.
  • Comment réussir une campagne si vous ne savez pas jusqu’où vous voulez aller ? Pour cette raison, il est essentiel de définir précisément ses objectifs. Il peut s’agir d’entretenir des relations afin de prolonger la fidélité à votre club. En fonction de vos objectifs, les opérations autour de l’envoi de SMS peuvent prendre différentes directions.

 

 


 

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