Dirigeants, salariés ou bénévoles d’une structure sportive 
Description
La gestion d’un fichier de prospect est plus facile lorsque vous avez les compétences et l’expérience nécessaires. C’est même devenu une routine quotidienne pour certaines personnes. Mais en créer un est une toute autre histoire. Pour bien gérer votre projet et vous aider à le faire connaître, vous avez le choix. Soit le faire vous-même ou le confier à des professionnels tels que Kinic Sport.
Généralités sur le fichier de prospect
Le fichier de prospect, également appelé fichier de prospection, est une base de données contenant la liste des prospects. Il est généralement utilisé dans les campagnes de marketing pour vendre un produit ou une marque. Le plus grand type de prospection qui existe actuellement est le « B2B ». On l’utilise dans le commerce et qui prend aujourd’hui beaucoup de place dans le vaste domaine du sport.
Différence entre prospect et client
Le terme « prospect » désigne un client potentiel, c’est-à-dire qu’un prospect peut ou non être transformé en client. Tout dépend de votre stratégie de prospection et de votre technique de persuasion. Mais le plus précieux est la qualité de votre fichier de prospect, il est impératif que votre fichier de prospection soit qualifié.
Un fichier de prospection bien qualifié
En termes de prospection, « qualifié » fait référence à la qualité de votre dossier. En d’autres termes, votre dossier commercial doit être riche, complet et doit contenir des informations actualisées et fiables ainsi que des critères de qualification liés à votre activité. Pertinence et cohérence doivent être les mots clés de votre dossier de prospection.
Un fichier de prospection bien conçu : la meilleure stratégie
Un fichier de prospection de qualité se reconnaît à certains détails, dont le profil idéal du client. Celui-ci se défini principalement sur la base de votre projet. Votre base de données doit refléter les spécificités de votre produit ou service.
Option 1 : Créer votre propre fichier de prospection
Vous pouvez constituer votre dossier de prospection grâce à la collecte d’informations, à la veille concurrentielle et à la synthèse des données recueillies. Voici un guide simple qui vous aidera à mieux comprendre et à constituer votre dossier de prospection :
- Rédigez un fichier Excel renommé avec le nom de votre projet
- Créez votre dossier en 3 catégories bien distinctes : coordonnées de base, informations de qualification et données d’action.
- Veuillez noter les informations pertinentes pour chaque section : nom, adresse, e-mail, contact, entre autres.
Pour le prospect B2C, une règle d’or est à respecter : la rédaction du dossier doit être conforme aux règles du RGPD.
Option 2 : Faire appel aux services de Kinic Sport : les meilleurs dans le domaine
Outre la création du fichier de prospection par vous-même, d’autres alternatives s’offrent à vous pour atteindre votre objectif commercial, notamment dans le domaine du sport. Kinic Sport est un spécialiste dans le soutien de toutes sortes de projets liés au sport, y compris la création de votre fichier de prospection. Le service offert par ces professionnels forme généralement un package tout compris, un atout majeur pour votre prospection commerciale. Ainsi, en optant pour cette approche, la marge de conversion de la prospection au client est énorme.
Constituer un fichier de prospect avec Kinic Sport
Grâce à Kinic Sport, les structures sportives disposent d’une longueur d’avance assez conséquente, en ce qui concerne l’élaboration d’un fichier de prospection. Collaborer avec la plateforme Kinic Sport vous permet d’être accompagné, au moyen d’un entretien personnalisé à distance.
